Онлайн-площадка LegpromB2B.market становится международной

В2В-маркет лёгкой промышленности растёт и качественно, и количественно. О том, какие изменения произошли за прошедший год, мы беседуем с Кристиной Капезиной, руководителем проекта Legprom.Cloud.

— Кристина, прошёл год с тех пор, как был анонсирован оптовый маркетплейс для участников лёгкой и текстильной промышленности. Расскажите, как развивается проект.
— За это время мы существенно доработали наш портал. Появилось много новых функций, которые не только помогают в наращивании объёмов продаж, но и способствуют снижению затрат, в том числе на продвижение своих товаров и услуг. Более того, чтобы убедиться, что маркетплейс соответствует всем современным требованиям, был проведён его независимый профессиональный аудит. Он показал, что наш портал надёжен, конкурентоспособен, базовый функционал отвечает всем техническим и нормативным требованиям, в том числе в области информационной безопасности. При этом мы не останавливаемся и продолжаем работать над развитием и качественным улучшением портала.

В настоящее время мы находимся на этапе роста количества как участников отрасли, так и предоставляемых товаров и услуг. Участие в профильном маркетплейсе является важным преимуществом для компаний, ведь продвижение онлайн-площадки в профессиональном отраслевом сообществе способствует дополнительному продвижению продукции и узнаваемости бренда наших клиентов.

— В этом номере журнала мы говорим о межгосударственной кооперации дружественных республик. Подключаются ли к вашему проекту представители отрасли из других стран?
— Да, мы ведём переговоры с представителями разных стран. В настоящее время помимо российских участников отрасли клиентами маркетплейса становятся производители из Республики Беларусь, Турции, Узбекистана, Китая, Вьетнама, Индии.

Конечно, чтобы представить свои товары на нашем маркетплейсе, им необходимо предоставить выгрузку на русском языке, и это занимает определённое время. Но мы уверены, что в ближайшем будущем количество участников из других стран будет только расти и наш маркет можно будет по праву назвать международным.

— А что по поводу сделок?
— Сделки есть, и их количество растёт с каждым днём. Дополнительно формируется план продвижения маркетплейса, чтобы их количество росло многократно.

Наш проект — это полностью российский продукт. Он инициирован и создан при поддержке СОЮЗЛЕГПРОМа, является его вкладом в цифро­визацию отрасли лёгкой промышленности. Средства, которые поступают от участников за обслуживание на маркете, направляются на техническую поддержку портала. Но мы продолжаем рассматривать различные способы дополнительного финансирования, в том числе возможность получения государственной поддержки, грантов и субсидий. В этом случае появится ещё больше возможностей не только для активного продвижения проекта, но и для ещё более качественной его доработки.

— А в чём принципиальное отличие вашего проекта от других маркетплейсов?
— Во-первых, мы узко­специализированный B2B-портал, фактически это профессиональный инструмент для оптовых закупок и продаж. Место, где участники рынка могут подбирать себе новых поставщиков нужных им товаров и услуг, не тратя огромное количество времени на поиск надёжных партнёров. Мы стремимся обеспечить максимальный охват представителей отрасли, чтобы это была полноценная база, где представлены все предложения и потребности рынка.

— Появились ли компании, которые заинтересованы в партнёрских взаимоотношениях с порталом?
— На данный момент мы активно сотрудничаем с различными представителями этого рынка. К примеру, нашими партнёрами уже стали различные отраслевые выставки, такие как «Интер­ткань», Textile&Home, Factory Outsource Week, Fashion Style Russia. Помимо них есть и технологичные компании, такие как «Стилон», «Тригон Селект». Мы не только нацелены на взаимовыгодное сотрудничество с этими компаниями, но и полноценно дорабатываем наш портал под их запросы. Например, мы дорабатываем функционал нашего маркета под контрактное производство.

Мы всегда открыты для пожеланий, и наша главная задача — сделать маркетплейс максимально удобным для всех участников рынка. Поэтому приглашаем всех к сотрудничеству и надеемся в ближайшее время совместно улучшить результаты деятельности, включая финансовые показатели.

— Расскажите, пожалуйста, вкратце, что такое B2B-система и в чём её ценность для производителей?
— Мы предлагаем готовый профессиональный инструмент для оптовых закупок и продаж на более чем приемлемых условиях.

На персональной B2B-площадке имеется возможность указать необходимые характеристики и свойства для быстрого поиска покупателем нужного товара. Цены сразу выставляются оптовые. Более того, для каждой группы покупателей можно установить персональный прайс. Покупателю больше не потребуется звонить и направлять сообщения, чтобы получить актуальную информацию, всё это уже представлено на портале. Также реализована возможность выставлять различные скидки от объёма, которые автоматически разносятся на весь заказ при прохождении определённого порога.

Что представляет из себя персональная B2B-система:

1) Индивидуальный дизайн в фирменных цветах с логотипом компании.
2) Установка персональных прайсов для клиентов, скидки от объёма.
3) Удобный просмотр и выбор нужных товаров.
4) Возможность выставления счетов внутри системы. После формирования оптового заказа покупателю остаётся только скачать счёт, загрузить его в банк-клиент и совершить оплату.
5) Конфиденциальность коммерческой информации (маркет не забирает информацию из вашей B2B-системы, а только приводит к вам дополнительных клиентов).
6) Возможность полноценной работы и получения в личном кабинете заказов не только от текущих клиентов, но и всех заказов с маркета.
7) Низкая стоимость за полноценный сайт с бесплатной технической поддержкой.
8) Уменьшение трудозатрат и количества менеджеров для удалённой работы.
9) Возможность создания персональной B2B-системы под индивидуальные запросы — только с нужными характеристиками и свойствами.
10) Индивидуальный подход к каждому клиенту.

Таким образом, мы видим, что, если ваша компания становится полноценным участником маркета, она получает в своё пользование полноценный B2B-продукт.

За небольшую стоимость, покрывающую техподдержку проекта, каждый производитель сможет дополнительно автоматизировать свой бизнес, отойти от устаревших схем реализации товаров, получить рыночный эффективный канал продвижения продукции и повысить узнаваемость бренда в своём отраслевом сегменте как в России, так и за рубежом.

Беседовала Светлана Костенко