6‑7 июня 2022 года в третий раз пройдёт Factory Outsource Week — встреча заказчиков с контрактными швейными фабриками. Мы решили предоставить слово некоторым участникам выставки и выяснить, какие именно изменения произошли в их бизнесе за последние месяцы и с каким настроением компании из разных регионов смотрят в будущее.
Общее мнение: отрасль хоть и медленно, но восстанавливается, после сбоя в марте-апреле чувствуется рост, который позволяет рассчитывать, что ситуация выправится в течение ближайших месяцев.
Надежда Колесникова, ООО «ЛегПромМедиа»
«Долгосрочные планы предприятия — а мы занимаемся планированием минимум на полгода — были разрушены, потому что невозможно было закупать ткани, цены были космические. Но сейчас всё вернулось в нормальное рабочее русло, — рассказывает Андрей Евтюхов, генеральный директор ООО «Компания РЭЙ» (Екатеринбург), член Комитета по швейной промышленности СОЮЗЛЕГПРОМа. — Объём торговли сейчас такой же, как и в 2021 году, заметных колебаний у больших уральских заказчиков не наблюдается».
Похожая ситуация сложилась в Орловской области: проблемы есть, но они решаемы. «Говоря о ситуации в швейном производстве, нужно обсуждать три составляющие — это заказы, сырьё и рабочая сила, — говорит Павел Чельтер, председатель Совета кластера лёгкой промышленности Орловской области, руководитель компании «Чельтерс». — Проблемы с поставками материалов, которые к нам едут из Китая, в первую очередь связаны со сроками. Есть небольшой дефицит, но в целом материалы присутствуют, и если их менять, использовать аналоги, то вопрос этот вполне решаемый. Были сбои с заказами от предприятий, которые работают на контрактном швейном производстве; были сбои и по тендерным заказам — видимо, компании брали паузу и пережидали период неопределённости. Сейчас темп заказов восстановлен». Постепенное возвращение к докризисному уровню наблюдают и волгоградские предприниматели. «У нас было в проработке много достаточно крупных проектов, они должны были во второй половине февраля-марте быть отработаны, — рассказывает Александр Котляров, генеральный директор ООО «Кайлер Групп» (Волгоградская область). — Но произошли изменения, которые мы довольно остро почувствовали: у нас было падение выручки в марте — 80 %, то есть просто все контракты остановились. Была масса сложностей, главная — нестабильные цены. Во второй половине апреля началось движение. И цены более-менее восстановились, и предприниматели начали более спокойно воспринимать ситуацию, активность среди них начала понемногу возрастать. Однако к 100 %-м объёмам она пока ещё не вернулась. Но после случившегося падения мы видим определённый потенциал для роста».
Чуть менее оптимистично настроены предприниматели из Подмосковья. «С уходом ряда западных брендов увеличился спрос российских игроков на производство в России, но выросли курсовые риски, затраты на логистику, фурнитуру, ткани; также сокращается количество платёжеспособных потребителей. Какой вектор возобладает, рассчитываем увидеть к сентябрю-декабрю 2022 года. Наша компания работает, мы увеличиваем вложения в оборудование, нанимаем и обучаем персонал, поднимаем производительность труда и расширяем ассортимент», — говорит генеральный директор компании «Морган Миллс» Антон Ложников (Московская область, г. Орехово-Зуево).
Руководители торговых центров стали больше обращать внимание на мелкие российские производства. То есть возможность продавать получили предприятия, которых раньше крупные торговые сети просто не замечали
Предприниматели делают ставку на усиление собственного производства, и многие рассматривают уход европейских брендов с российского рынка как хорошую возможность для развития. «Мы наблюдаем сегодня, что клиенты идут к небольшим российским сетям, тем самым побуждая отечественные бренды к активности, — отмечает Александр Котляров. — Появились российские площадки, на которых можно размещать заказы. Более того, руководители торговых центров стали больше обращать внимание на мелкие российские производства. То есть возможность продавать получили предприятия, которых раньше крупные торговые сети просто не замечали или же сотрудничали с ними не на самых лучших условиях. Сейчас и торговые центры стали к ним лояльны, и клиенты — из‑за отсутствия альтернативы. У нас ведь очень много интересных брендов — работающих, хорошо развивающихся. Я как производственник надеюсь, что российские компании будут расти и дальше, что мы научимся делать технологически сложные изделия, что начнём производить для конечного потребителя такие линейки одежды, которые будут востребованы».
Однако не все регионы почувствовали высвобождение рынка за счёт ухода иностранных компаний — например, неясная пока картина вырисовывается в Уральском федеральном округе. «Мы не видим значительного количества ниш, которые высвободились бы от ухода европейских брендов, мы можем только предсказать подобную ситуацию в будущем, — говорит Андрей Евтюхов. — Но нужно понимать, что остановка рынка лёгкой промышленности на два-три месяца, когда не работали некоторые предприятия и магазины, ещё пока особо не повлияла на общую ситуацию. Если представить, что ушедшие зарубежные компании не вернутся обратно на российский рынок, то тогда, возможно, начнётся расцвет лёгкой промышленности в стране. Мы устали воевать с чиновниками, которые почему‑то всегда предпочитают иностранные бренды нашим. Если правительство хочет реализовать импортозамещение в лёгкой промышленности, оно должно понимать, что в такой ситуации нужно существенно помочь предприятиям выделением кредитных средств для увеличения оборота, чтобы на доходы, полученные от производства, мы могли бы увеличивать объёмы производства. А сделать это можно, только получив льготные средства от государства. Ведь здесь на первый план выходит сразу несколько составляющих: это и закупка сырья, и привлечение рабочей силы — одна швея, учитывая налоги, в год обходится предприятию в 2 млн рублей. Не каждая компания способна обеспечить производство столь дорогой рабочей силой. Но проблема кадрового дефицита никак не зависит от сложившейся ситуации — это глобальная проблема всей отрасли и острая тема для отдельного разговора».
В то же время в Волгоградской области уверены, что все возможности для того, чтобы наполнить рынок отечественной продукцией, у российских предпринимателей есть. И делать это нужно уже сейчас, так как промышленность нуждается в развитии, а сложившаяся ситуация является очень хорошим стимулом для этого. «В Волгограде раньше было десять крупных фабрик, сейчас по факту их ноль, остались мелкосерийные производства, где работает очень мало сотрудников, — говорит Александр Котляров. — А я бы хотел, чтобы на территории нашего региона мы могли бы совместно с госструктурами создать не менее 50 разнопрофильных фабрик, на которых работали бы тысячи человек и которые обеспечили бы потребности населения в тех изделиях, что нам привозили из‑за рубежа. Российские производители могут выпускать футболки, сорочки, спортивные костюмы хорошего качества — с этим проблем нет никаких. Мы, например, работаем с Китаем и Турцией, сырьё — фурнитуру, ткани, покупаем у крупных российских дистрибьюторов. Так было всегда, так есть и сейчас, и уже даже сбоев по поставкам нет. Европейские ткани мы не используем, а технологии, оборудование, машины швейные тоже закупаем в Китае — проблем нет, всё в порядке. Даже от скачка курса доллара на покупке оборудования смогли немного сэкономить».
Важным для контрактных производств остаётся проводимое ООО «Тригон Селект» совместно с СОЮЗЛЕГПРОМом внедрение проекта «Стандартизация швейных фабрик» и проведение сертификации, целью которой является повышение эффективности фабрик и продвижение качественных фабрик среди заказчиков. ООО «Тригон Селект» разработал российский стандарт сертификации, в то же время продвигается и международная сертификация по стандарту IAF / TRIGON SELECT.
Ещё один момент, с которым столкнулись предприятия, это уход из России ряда социальных сетей, альтернативы которым как эффективному каналу продвижения в нашей стране пока не существует. И здесь на первый план выходят выставки как очень действенный маркетинговый инструмент. «Мы должны обязательно участвовать в выставках по контрактному производству: я уверен, что это целевое попадание в аудиторию. Это позволит обеспечить рост многим компаниям. Ведь посетив выставку, всегда можно найти производителя, с которым ты будешь работать», — считает Александр Котляров, чья компания является постоянным экспонентом выставки контрактных швейных производств F-EXPO (Factory Outsource Week), которую ежегодно организует ООО «Тригон Селект» совместно с СОЮЗЛЕГПРОМом. Похожее мнение высказывают и в компании «Морган Миллс» — это новый участник выставки F-EXPO: «Безусловно, мы рассчитываем на выставке найти новых клиентов», — говорит генеральный директор Антон Ложников о выставке, которая состоится 6‑7 июня 2022 года в Москве.
Подводя итоги, можно сказать, что оптимистичный настрой в среде швейных производственников России преобладает. «Мы видим тенденцию: заказы не уменьшаются, они есть. Fashion-рынок как работал, так и работает, в какой‑то период он уменьшился — возможно, это было как раз из‑за сырья и высокого курса, но сейчас его объём восстановился. То есть ситуация рабочая, — говорит Павел Чельтер. — Я говорю от имени кластера, от объединения предприятий Орловской области. В целом они не меняли своего профиля, продолжают всё это время производить то, что всегда производили. И несмотря на временное уменьшение количества заказов, никто не останавливался, все продолжают работать».
