Кому из швейников сегодня легче перестроиться — мелким производителям или крупным игрокам? Исследуем эту проблему на примере предприятий Ивановской области.
Елена Машкевич, специальный корреспондент «Легпром ревю», Иваново
Одновременный взлёт курса доллара, перебои с поставками и экономические санкции против России привели к тому, что в марте в Ивановской области остановились не только небольшие, но и некоторые серьёзные швейные предприятия, потому что поставщики тканей, ниток и фурнитуры не знали, по каким ценам торговать. В апреле ситуация стала выправляться. Мы поговорили с производителями товаров разных ассортиментных групп, чтобы понять, какие пути выхода из сложившейся ситуации видят предприниматели и кто уже нашёл для себя новые решения.
Мы всегда старались шить из своего
«На сегодняшний день мы чувствуем себя даже лучше, чем раньше: продажи растут, спрос растёт. Когда сильно скакнул доллар, мы подняли цену, но сейчас, когда доллар упал, решили вернуть прежние цены и опустили их до уровня февральских, — говорит Наталья Шелякина, генеральный директор ООО «Ивашка». — Перебоев ни с чем нет, потому что сырьё, которое мы покупали и покупаем (нитки, фурнитура, ткань), всё производится в Иванове. Мы всегда старались шить из своего. Как оказалось, правильно делали».
На предприятии работает 200 швей, компания торгует оптом и в розницу, сотрудничает с сетями, присутствует на маркетплейсах. Единственная проблема, по словам Натальи, не хватает оборотных средств. «Мы смотрим в будущее оптимистично: у нас детский трикотаж, а детей будут одевать всегда. Тем более что ушли крупные сети, нарушена логистика у тех, кто вёз товар из‑за границы. Всё это подогревает спрос на нашу продукцию», — считает она.
Однако ООО «Ивашка», целиком работающее на том, что производится в Иванове, скорее исключение, чем правило, в том числе и в пошиве детской одежды.
Учредитель и директор ООО «Компания Мариша» Дмитрий Мезенцов отмечает, что покупательская способность падает, поэтому его производство ориентировано на то, чтобы «люди могли купить что‑то красивое, простое, недорогое». Продукция компании под торговой маркой «Мариша чилдрен стайл» реализуется в регионах Российской Федерации. «Через посредника торгуем на Wildberries, сами представлены на Ozon, много берёт оптом Хабаровский край, — рассказывает Дмитрий. — С сетями не сотрудничаем: сложная система, отсрочки платежей, это невыгодно. В госпрограммах не участвуем, на поддержку не рассчитываем».
По словам Дмитрия Мезенцова, проблем у производства, на котором официально работают 38 швей, много. Это импортные комплектующие, в основном китайские, перебои с которыми закономерно начались ещё в пандемию, а также импортные ткань, нитки, фурнитура, стоимость которых привязана к доллару. «Цены выросли в два раза. Доллар снизился, а цены особо нет, — констатирует Дмитрий. — Пока много чего есть и у нас на складе, и у поставщиков, поэтому последствия мы ощутим чуть позже, ближе к осени. Но, думаю, всё наладится в любом случае. Изменится общая мировая система, но одежду и продукты люди всё равно будут покупать. В каком виде всё это будет — другой вопрос. Разрабатывать что‑то наперёд, планировать на год и больше невозможно из‑за того, что всё очень быстро меняется».
Надёжное партнёрство
Любопытно, как одна и та же стратегия является рискованной и неоправданной для одних, и стимулом к выживанию и даже процветанию — для других. Так, владелец и директор ООО «Детлайн» (торговая марка Sherysheff) Михаил Шерышев уверен, что «почти не замечать текущую ситуацию» предприятию позволяет именно большой производственный цикл: «Мы не меньше чем на год вперёд планируем: разрабатываем коллекции, месяца три, а то и больше закладываем на производство и доставку ткани (осенью с доставкой были проблемы), планово заказываем фурнитуру, нитки и пр. Несмотря на то что ткани в основном импортные (Китай и Турция), все поставки и сейчас осуществляются вовремя. Не нарушились и наши планы по закупке оборудования. Всё идёт по плану. А по плану каждый год продажи растут в два раза по сравнению с предыдущим уже три года подряд. 2022 год, надеюсь, не станет исключением. Наш основной сезон — осень. Главное, чтобы осенью всё прошло по плану».
Михаил Шерышев
Значительную часть ткани для пошива одежды Sherysheff поставляет местный ивановский партнёр с собственным производством. «Он закупает ткань под нас, везёт суровьё, здесь приклеивает нужные нам мембраны и выкрашивает под наш дизайн. Недавно привёз ткань с большим запасом под нас, и в этом году мы спокойны», — говорит Михаил Шерышев.
Речь идёт об ООО «Меркурий», у которого, как оказалось, есть весьма конкретный план по импортозамещению: предприятие налаживает производство мембран в Ивановской области. «Ткань можно купить и в России, а мембраны — продукт, который сейчас завозится только из‑за границы, — рассказывает учредитель и генеральный директор компании Анатолий Кутняков. — Мы работаем с техническими мембранами английской компании Porelle и мембранами китайского производства. Мембранный ассортимент производится только под заказ, он не лежит на складе. Нужные нам мембраны добираются до нас из Китая 3‑6 месяцев. Сейчас мы только наносим их на ткань, но совсем скоро будем производить те группы, которые заказывали в Азии, и на это будут уходить не месяцы, а недели. Все работы идут по плану. Нам обещали отгрузить оборудование осенью, так что планируем запуститься в конце этого или самом начале следующего года. За счёт локализации производства нетканых материалов мы значительно сократим сроки выполнения заказов, нарастим объём продаж готовых мембранных материалов, по нашим прогнозам, на 30‑55 % уже в 2023 году, а также будем осуществлять продажи мембран на внутреннем рынке».
Анатолий Кутняков
По словам Анатолия Кутнякова, все без исключения партнёры повели себя очень корректно: повышают цены только в связи с колебаниями курса доллара и даже смягчили условия (в частности, отгружают часть заказов без оплаты, понимая, что деньги сейчас доходят не так быстро, как раньше), ни один контрагент не отказался от сотрудничества, в том числе представители английской компании заверили, что будут отгружать продукцию как и прежде. Так бывает далеко не всегда.
Купил — сшил — продал
«У всех свои дистрибьюторы, и многое зависит от них. Если дистрибьютор хочет сохранить клиентов, он не грубит с ценами», — считает Марина Андриянова, директор ООО «Ни Плюс Ультра», которое занимается пошивом домашнего текстиля. По наблюдениям Марины, швейники сейчас как никогда зависят от запасливости, ценового благоразумия и связей своих поставщиков. Больше всего проблем возникло у тех бизнесменов, кто работал по отсрочке платежа. Часть цехов шили на заказ: нет заказов — нет работы.
Марина Андриянова
По оценке Андрияновой, за полтора месяца порядка 30 % мелких швейных предприятий просто ушли с рынка, многие цеха стоят или работают на 50 %. Некоторые предпочитают не останавливать производство, работают с минимальной рентабельностью, только чтобы удержать коллектив. В любом случае этой весной немало швей искало работу. Ивановские предприниматели не припомнят, когда такое было: швеи давно на вес золота и привыкли получать довольно высокую зарплату.
«Покупательский спрос снизился, — констатирует Марина Андриянова. — Ажиотаж был, но покупали по старым ценам. Когда цены выросли, покупатели переключились на более дешёвый товар, я бы сказала, самый дешёвый и самый низкомаржинальный. Продажи в рублёвом выражении остались прежними, но в единицах товара уменьшились. У нас формально выручка тоже увеличилась, в рублях не потеряли, а в марже — очень. Плюс совершаем больше непонятных телодвижений. В принципе нам и без этого проблем хватало: перебои с поставками и увеличение сроков в связи с пандемией, отсутствие выбора по поставщикам хлопка, полиэстера и трикотажа, повышение цен на бязь (цена поднималась с октября, и рост составил 60 %)».
Но есть и хорошие новости, считает Марина: «Суть швейного бизнеса — «купил — сшил — продал». Даже с низкой маржой быстрая оборачиваемость позволяет удержаться на плаву в трудные времена. Поэтому мы и выжили в девяностые».
Системных сбоев нет
Предприниматель Александр Шорин, чьё ООО «ПКФ Фаворит-текстиль» производит технические ткани — брезент для спецодежды (костюмы сварщиков, рукавицы), настроен не так оптимистично. «Всё сырьё импортное, мы полностью зависим от курса доллара: хлопок — Узбекистан, смесовая пряжа — Китай, полиэфирное волокно — Индонезия (продукция Тверского полиэфирного комбината по качеству намного хуже, а цена такая же или даже выше), лён — Белоруссия.
Александр Шорин
Проще всего с хлопком: есть курс доллара, цена в долларах, дорога сухопутная, полторы недели — и пряжа на месте. Из Китая проблема доставить, в том числе по России: не хватает контейнеров и загружена железная дорога; аналогично с Индонезией. Больше всего сложностей, как ни странно, с Белоруссией: после того как курс доллара упал, цена не опустилась, а в России лён не выращивают, в лучшем случае на пеньку, а не на пряжу. Рынок уже упал, объёмы производства сократились.
Кроме того, нашим рынком сбыта была Украина — мы лишились как минимум трети поставок. Я уже перевёл рабочих на трёхдневку с сохранением зарплаты, но вряд ли долго проработаю в таком режиме, придётся увольнять людей. Меняй, не меняй ассортимент — всё равно сырьё импортное».
«Мы и, я знаю, многие другие ивановские швейники начали разрабатывать коллекции, максимально замещающие продукцию сетевых магазинов Zara и H&M, работаем над качеством, — более оптимистично оценивает перспективу занять освободившуюся нишу Марина Вартанян (ИП Вартанян М. В., швейное предприятие LikaDress). — Но в то же время есть страх, что все старания пойдут коту под хвост, если западным брендам позволят вернуться».
Наталия Румянцева
«По трикотажу две-три недели в марте не было поставок из Турции и непонятные задержки поставок из Узбекистана. Потом всё пришло, и торговля наладилась, плюс, когда были перебои и наших тканей было недостаточно, мы закупали трикотаж у турецких производителей, которые работают в Ивановской области. Что касается цен, на трикотаж они всегда были в долларах», — рассказывает собственник компании «Модару» Наталия Румянцева. Её компания шьёт трикотаж и постельное бельё, реализует оптом или через маркетплейсы (Ozon, Wildberries и др.).
Что касается постельного белья, для его пошива «Мода.ру» использует дешёвые ткани, российские или китайские. И здесь ситуация, со слов Натальи, следующая: российским производителям не хватает комплектующих и красителей, плюс они подняли цены и не опускают их, китайцы замерли и не отгружают ткани: боятся перебоев с поставками, что товар где‑то зависнет.
Домашняя одежда под брендом «Модару» реализуется оптом и через маркетплейсы
«Системных сбоев, чтобы производство остановилось, нет, — продолжает Наталия Румянцева. — Большинство тканей, фурнитура, нитки — производство Китая. Подорожало, но всё есть.
Безусловно, это сказывается на цене конечной продукции. Но самый дешёвый сегмент не особо страдает, потому что всё равно остаётся самым доступным». К тому же в сегменте постельного белья уже лет двадцать подряд с апреля наблюдается спад продаж, все уже к этому привыкли и приспособились, а вот всплеска спроса, ожидаемого в связи с уходом с рынка крупных компаний, как‑то не случилось», — отмечает Наталия.
Перчатки лидера
Генеральный директор ООО «ЛидерТекс» Артём Потапенко считает, что арифметика большой компании в сложившейся ситуации более оптимистична. «ЛидерТекс» является крупнейшим в России по объёму выпускаемой продукции производителем рабочих перчаток х/б с ПВХ, занимается переработкой вторсырья в Калининграде и Ивановской области, с 2020 года в собственности градообразующая ткацкая фабрика, производство ткани.
Артём Потапенко
По плану уже в сентябре 2022 года должно заработать производство полиэфирной нити из пластиковых отходов. Производство латексной оплетенной нити также планируется к запуску в сентябре 2022-го. Оплетённая латексная нить используется для изготовления рабочих перчаток, носков и манжет. Выпуск продукции составит 45 тонн в месяц. Половина этого объёма — потребность компании, остальные 50 % «ЛидерТекс» готов выпустить на рынок. В планах компании создать в общей сложности 620 рабочих мест и переработать 100 % пластиковых отходов и отходов текстильных производств.
«Фабрика, построенная с нуля на территории бывшей свалки, сейчас снабжает рабочими перчатками всю Россию и страны СНГ. В планах выход на азиатский, а также африканский рынки, планы на Европу пока пришлось отложить, — рассказывает Артём Потапенко. — Силами наших инженеров была спроектирована, построена и запущена в работу установка по производству специальных перчаток с латексных обливом, аналоги которой выпускают только две компании в мире, а производительность линии в два раза больше при существенно более низкой цене. Кстати, мы готовы наладить серийное производство таких машин и даже их экспорт.
У «ЛидерТекса» 30 филиалов в крупных городах страны от Калининграда до Красноярска, большая складская и логистическая сеть. Из-за роста стоимости сырья цены на конечную продукцию повысились, на перчатки — на порядок. Но спрос не уменьшается, это позволяет смотреть в будущее с оптимизмом».
Тест на устойчивость
Генеральный директор консалтинговой компании ООО «Развитие» Нина Строганова считает, что «мелкому бизнесу реально нужно памятник ставить»: «Те, у кого крупный бизнес и есть оборотные средства, находятся в лучших условиях, они могут работать с отсрочкой платежа. У мелких швейников, конечно же, оборотных средств нет. Они платят зарплату швеям каждую неделю, и, если денег нет, те встают и уходят. Кассовые разрывы чем закрывать? Да, ниши освобождаются, но где взять деньги на их освоение? Сколько будет стоить конечный продукт? Кто его будет покупать? Пока это вопросы без ответов».
Нина Строганова
Член совета директоров ООО «ТДЛ Текстиль» Роман Петров в корне не согласен с тем, что крупным структурам проще, чем мелким производителям. «Это глубоко ошибочное утверждение, — говорит он. — Малый бизнес всегда более развёрнут к рынку, у него всегда быстрее обратная связь, у него намного меньше административный лаг принятия решений. Пример: моторная лодка с подвесным мотором намного быстрее развернётся и будет маневрировать, нежели атомный ледокол «Ленин».
Роман Петров
Сегодняшнюю ситуацию Роман расценивает как «тест на устойчивость и сбалансированность холдинга». Швейное направление в холдинге ТДЛ представлено Савинской и Пучежской швейными фабриками, а также швейным направлением ООО «Новая Костромская льняная мануфактура» (НКЛМ). По словам Петрова, производства пока работают стабильно, существенных отклонений нет, «есть небольшие текущие проблемы, но они типовые и не носят критического характера».
«Возникли сложности с экспортом, — рассказывает Роман Петров. — Мы всегда ориентировались на внешний рынок: считаем, что это другой уровень качества продукта. Но с 18 апреля 2022 года введены запретительные пошлины, которые полностью закрывают для нас рынок США. Есть сложности в расчётах с нашими европейскими контрагентами. Плюс к этому объявили о сокращении закупок такие наши традиционные покупатели, как Ikea и Zara. Отгрузки временно приостановлены. Мы поставляем продукцию и в более мелкие сети (от 40 до 60). Объёмы закупок никто из них не увеличил.
Холдинг ТДЛ поставляет постельное бельё в торговые сети
Если оценивать индекс покупательского настроения, то он явно не в плюсе, потому что люди сейчас не склонны к излишним тратам и, возможно, не в настроении заниматься украшением дома. В части бытового домашнего текстиля спрос уменьшился. Мы чётко понимаем, что условия ведения хозяйственной деятельности будут радикально меняться. Как минимум уже проанонсировано, что в России будет формироваться экономика нового типа — планово-мобилизационная, как назвал её председатель правительства РФ Михаил Мишустин. Программного заявления по этому вопросу пока не было, но, считывая косвенные признаки, мы готовимся работать в условиях планово-мобилизационного капитализма».
Юлия Васильева, руководитель комплекса экономического развития, заместитель председателя правительства Ивановской области
Ивановская область — текстильная столица страны, у нас сосредоточено более 2,7 тысяч текстильных предприятий. В условиях санкционного давления и разрыва привычных цепочек поставок предприятия отрасли, безусловно, могут рассчитывать на системные меры поддержки со стороны государства, а также на точечные решения, которые помогут справиться с проблемными вопросами. Прежде всего, это меры поддержки, которые уже существуют, субсидирование 2 / 3 ключевой ставки банка, федеральная 50 %-я ставка на лизинг.
Средства на поддержку отрасли в федеральном бюджете уже предусмотрены, предприятиям необходимо в полной мере ими воспользоваться. Мы работаем над тем, чтобы больше региональных предприятий, соответствующих критериям, вошли в список системообразующих предприятий страны. Это даёт возможность получения льготных кредитов. Совсем недавно в список региональных системообразующих предприятий вошли Фурмановская фабрика № 2, занимающаяся выпуском хлопчатобумажных тканей, и Ивановский меланжевый комбинат.
Импортозамещение как фактор роста отечественных производств становится одной из ключевых задач. В качестве успешного примера можно привести компанию «МИРтекс». Благодаря лизинговым субсидиям Минпромторга компания закупила сушильно-ширильное оборудование, вязальные машины и запустила в работу новый цех, что позволило сократить зависимость от импортного сырья и нарастить объём собственного производства сурового полотна.
Приведу ещё один пример: компания «Исток-Пром», занимающаяся выпуском корпоративной одежды. На предприятии внедрены программные продукты отечественного производства, что позволило усовершенствовать бизнес-процессы.
Мы переживаем период серьёзной и быстрой трансформации и понимаем, что бизнесу нужно не просто адаптироваться к новым условиям, но и найти стимулы для развития и продолжить эффективную работу в изменившихся обстоятельствах.
Ирина Корнилова, директор Центра «Мой бизнес» Ивановской области
Мы еженедельно проводим очные встречи с представителями бизнеса, стараемся держать руку на пульсе и молниеносно реагировать на все сигналы. Мы понимаем, что изменения затронули каждого предпринимателя, и многим сейчас приходится полностью перестраивать не только работу, но и стратегию ведения бизнеса.
Как федеральные, так и региональные власти разрабатывают и вводят антисанкционные меры поддержки. Среди наиболее востребованных мер — программы льготного кредитования по сниженным процентным ставкам, которые позволяют увеличить оборотные средства, а также налоговые льготы, упрощение административных процедур, предоставление субсидий и грантов.
