В выставочном комплексе «Крокус Экспо» состоялась 20-я общеотраслевая международная выставка «Интерткань». И сам форум, и его деловая программа, пожалуй, поставили больше вопросов, чем дали ответов. Что и как производить в условиях спада покупательского спроса? Что противопоставить стремительному уходу новых модных брендов в Китай и страны Центральной Азии? Как продавать продукцию при сокращении и небезопасности инфраструктуры ведущих маркетплейсов? Нельзя сказать, что спикеры и участники многочисленных деловых мероприятий форума обходили эти и другие острые опросы. Но однозначных ответов на них так и не прозвучало.
Пожалуй, наиболее верный подход продемонстрировали ведущие круглого стола «Выживание, рост и ошибки выжившего. Замедление экономических показателей в швейном производстве России». Бизнесмен, основатель интернет-портала ProCapitalist.ru Сергей Промохов и председатель комитета СОЮЗЛЕГПРОМа по цифровой печати и декорированию текстиля Михаил Шпилькин дали возможность представителям швейных компаний рассказать о собственном опыте выживания в непростых текущих условиях.
Какие же «волшебные таблетки», по образному выражению Сергея Промохова, нашли представители швейных компаний? И насколько подходит их «рецептура» другим предприятиям и предпринимателям?
Екатерина Матросова, директор по развитию АО «Шуйские ситцы», рассказала, как предприятию удалось устоять на рынке после ухода основного заказчика, компании IKEA. До 2022 года 50% загрузки фабрики обеспечивала эта крупнейшая в мире торговая группа по продаже мебели и товаров для дома. Полюбившееся многим россиянам постельное белье выпускалось на ивановском предприятии в огромных объемах, шведские специалисты контролировали уровень качества, ритмичность производства на каждом участке, обеспечивали обновление коллекций. Как ответили ивановцы на бегство из России одного из лидеров мировой торговли? За короткое время они подготовили и внедрили коллекцию YERNA, аналогичную по качеству и близкую по стилю икеевским коллекциям, вплоть до упаковки. Белье продавалось на Wildberries и по записи среди постоянных потребителей, затем — у дистрибьюторов «Шуйских ситцев» и в собственных магазинах ШС. За короткое время удалось восстановить объемы производства, ранее обеспеченные «сбежавшим» заказчиком. Обученный с применением шведских методов коллектив не сократился ни на единицу. Вместо покупателя-гиганта образовалась широкая сеть потребителей по всей стране, теперь уже формирующих стиль и объемы новых коллекций.
Наталья Берзина, владелец швейного производства «Зелёный Кутюрье» в небольшом городе Городище Пензенской области, по ее словам, оказалась в «швейке» совершенно случайно: ее сестра в начале 2020-х успешно продавала на маркетплейсах продукцию своего предприятия, и привлекла Наталью к управлению процессом. А потом, решив, что всех денег не заработаешь, отошла от дел: «Вот тебе, сестричка, подарочек!». Но «подарочек» представлял собой коллектив из 25 швей в отдаленном, мягко говоря, от торговых центров, райцентре с населением 7662 человека. Швеи прилежно отшивали 2 000 единиц женских брюк в месяц, к продажам на маркетплейсах прибавился крупный заказчик, и все шло прекрасно, пока… заказчик не перенес закупки в Китай. Чтобы не растерять коллектив, Наталья нафантазировала новый крупный заказ, и 2 000 брюк ежемесячно отшивались… «в стол». К счастью, это продлилось недолго: нашли специалиста по тендерам, который умело находил контракты в регионах страны и успешно предлагал на конкурсах городищенские брючки.
Но тут швеи, слегка окрепнув финансово, вспомнили про свои огороды и стали скопом уходить в отгулы на картошку и морковку. Наталья посулила им купить контейнер картошки, но не тут-то было: у каждой на огороде оказался свой сорт, который заменить на привозной никак нельзя… Берзина пригрозила, что привезет в городок индусов, и швеи согласились-таки окучивать и убирать картошку силами мужей и свекровей, и не бросать швейную работу. Из таких мини- и макро-кризисов складывается повседневная жизнь швейной фирмы из старинного русского городка. Наталья с оптимизмом смотрит в будущее, подумывая о том, как к брючкам добавить пиджачки и блузки.
Роман Корнеев создает швейные производства с нуля и доводит их до весьма значительных оборотов. Создает и… начинает новый проект. При этом сам он считает себя больше портным, чем организатором производства. Просто, говорит Роман, ему нравится, когда в пустых помещениях появляются машины, мебель, закупаются ткани на образцы и разработку, HR подбирает кадры, а он сам пишет техкарты на изделия, считает себестоимость и придумывает небывалый ассортимент. Уйти с поста генерального директора преуспевающего предприятия, чтобы снова начать с нуля — для Корнеева привычный этап жизненного цикла.
Ольга Луговская, собственник швейного производства и основатель бренда домашнего текстиля BRERA INTEX, придумала полуавтоматическую линию для пошива штор, получила на нее патент и построила ее на известном японском предприятии. После отказа немецких инженеров («слишком сложно для нас») и при недоверии японцев. Станок работает, заменяя примерно 50 швей. Полуавтоматика убирает «узкие места» ручного труда: подгиб, фиксацию края, протяжку полотна. В итоге партия штор собирается быстрее, сроки исполнения заказов сокращаются. Ольга ждёт заказов на линию, и — как знать, может быть так и начнется возрождение отечественного текстильного машиностроения?
Модератор «круглого стола» Сергей Промохов мог бы дополнить эти истории рассказом о собственном контрактном предприятии, поисках оптимальных кадровых решений, создании он-лайн торговых площадок с нуля до солидного трафика. Собственно, обо всем этом он рассказывает на первом в стране швейном портале ProCapitalist.ru. С 2012 года созданная Сергеем платформа совмещает в себе функции информационного ресурса, бизнес-форума и интернет-магазина оборудования. Активное сообщество проекта также сконцентрировано в социальных сетях, в частности в группе «ProCapitalist — швейное дело» ВКонтакте, где швейные фабрики и цеха делятся контактами и ищут заказчиков.
Пожалуй, на каждом из российских стендов «Интерткани» можно было услышать подобные примеры решения острых проблем, с которыми сталкиваются сегодня предприятия легпрома. И нельзя не согласиться с резюме Сергея Промохова, завершившим дискуссию на «круглом столе»: нет никакой «волшебной таблетки успеха», что бы ни говорили некоторые «текстильные инфоцыгане». Надо самостоятельно и в контакте с коллегами решать вопросы: производственные и торговые, кадровые и налоговые. Время «легких денег» в легпроме закончилось. Наступает пора кропотливой и разноплановой работы, и она обещает быть очень интересной.
Владимир Юданов, главный редактор журнала «Легпром ревю»
