International Commodity Fair 2022 показала стратегический формат торговых отношений между РФ и КНР
Перспективность торгово-экономических отношений России и Китая доказывает не только завершившаяся недавно в московском ЦВК «Экспоцентр» Международная выставка потребительских товаров International Commodity Fair 2022, но и статистика, согласно которой товарооборот между двумя государствами увеличился на 31,4% и к настоящему моменту достиг 117 млрд долларов.
«Китай занимает позицию главного торгового партнера России 12 лет подряд. И, несмотря на изменчивость ситуации с пандемией и другие вызовы, которые переживают страны, российско-китайские торговые взаимоотношения демонстрируют серьезную устойчивость и эндогенный импульс, двигаясь против течения», — отметил присутствовавший на выставке министр экономики и коммерции посольства КНР в Российской Федерации г-н Лю Сюэсун, выразив также надежду, что подобные International Commodity Fair мероприятия помогут довести товарооборот до 200 млрд долларов. Возглавляемое г-н Сюэсуном ведомство, наряду с Департаментом развития торговли Китайской торговой палаты по импорту и экспорту машинно-технической продукции и электроники и торговых комитетов провинций Китая, а также Торгово-промышленной палаты России, активно содействовало проведению ярмарки.
Последние данные по экспорту технологической продукции из Китая в Россию говорят о 50%-ном росте на этом направлении, особенно в сегменте бытовой техники, и резком скачке в продажах товаров известных китайских марок — Haier, Huawei, Xiaomi. С большой вероятностью интерес со стороны российских потребителей вызовут представленные на International Commodity Fair роботы-пылесосы, аналоги фенов Dyson от компании Dreame Technologies, роботизированные мойщики окон от Cixi Gstar Electric Appliance. Там же, на площадке бренд-зоны, расположились стенды сервисных компаний, готовых оказать содействие бизнесу в работой с КНР – b2basket, Maed, цифровой банк «Точка», MarketPapa и JoomPro.
Во время торжественной части и на пленарных сессиях не раз поднималась тема новых вызовов на торговом фронте и связанного с этим перераспределением сил на внутреннем рынке РФ. Вслед за главой министерства экономики и коммерции посольства КНР, вице-президент Торгово-промышленной палаты России Владимир Падалка подчеркнул исключительное значение ежегодной выставки с Китаем. С одной стороны, пояснил он, повышается репутация китайских брендов и стимулируется спрос на их изделия со стороны российского потребителя, с другой — китайские производители получают импульс к дальнейшему инновационному развитию. Оба фактора работают на укрепление сотрудничества китайских и российских предприятий.
Уход из РФ ведущих европейских поставщиков воодушевил отечественный бизнес, считает менеджер Galanz Россия Станислав Пугачев. «Освободилось почти 40% рынка, и многие компании планируют развиваться в этом направлении именно в сотрудничестве с Китаем», — эксперт имел в виду возросший интерес к производству бытовой техники, возникший на фоне демарша немецкого бренда посудомоечных машин. Состоявшийся во второй день International Commodity Fair, длившейся с 24 по 26 октября, Российско-Китайский форум «Бизнес с Китаем: маркетплейсы и новые реалии» позволил подробно обсудить вопросы эффективного развития бизнеса в текущих условиях и участие маркетплейсов в повышении уровня продаж. Об успешном запуске направления «Товары для дома» внутри торговой онлайн-площадки «СберМегаМаркет» рассказал руководитель бизнес-группы «Товары длительного пользования» Иван Бугай. Предпринимателям, не имеющим опыта взаимодействия с маркетплейсами, специалист рекомендовал сделать три базовых шага: провести анализ своего продукта, оценить его конкурентоспособность и сравнить тарифы на всех электронных платформах, где планируется размещение.
Выступление владелицы бренда женского белья «Büba андервир», амбассадора маркетплейса Youmake Дианы Зарубиной было более полезным для продвинутых пользователей, которые смогли узнать как выстраивать производственные циклы под системы продаж на маркетплейсах, повысить лояльность покупателей и добиться положительных отзывов, а также о ценообразовании на примере формирования среднего «бельевого» чека.
Безусловный тренд в торговле онлайн — разнообразие инструментов, предлагаемых маркетплейсами для раскрутки товаров своих поставщиков. Об этом, в частности, говорила менеджер по улучшению клиентского опыта Ozon Global Екатерина Желтова. «На нашей площадке для продавцов доступны два типа кампании по продвижению: реклама товаров в результатах поиска и в карточках товаров, а также медийная реклама в формате баннеров и видеороликов». менеджер Ozon объяснила, какие категории товаров растут более динамично и дала практические советы по организации продаж китайской продукции на российском рынке прямо со склада в КНР, без регистрации юридического лица в РФ.
Рассуждая о финансах, руководитель продукта АО «ТИНЬКОФФ БАНК» Владислав Бокун озвучил следующую тенденцию: доля переводов в юанях в Китай с февраля этого года до сегодняшнего дня уже превышает 60% и продолжает расти. В отношении долларовых переводов, строго контролируемых европейскими банками, действует более жесткий санкционный надзор и комплаенс-требования. Все платежи российских банков проверяются «вручную», из-за чего бизнес-процессы замедляются. Совет от эксперта — переходить на расчеты в юанях.
В завершении дискуссионной части форума спикеры разобрали ключевые ошибки при ведении бизнеса на онлайн-площадках. Уметь договариваться с поставщиками и просчитывать риски в данном случае – основные навыки, особенно необходимые новичкам. Участники заседания единодушно признали, что за последние пару лет на рынке онлайн-торговли произошел качественный рывок. Динамика покупок россиян на маркетплейсах свидетельствует о глобальном изменении модели потребления на фоне пандемии и последующих кризисов. Причем, отмечается высокая лояльность по отношению к китайским товарам.
