Плюсы и минусы прямых поставок в онлайн-торговле

Нередко у модных брендов, работающих в e-commerce, возникают трудности с поиском нужного товара. Кто-то производит всю продукцию самостоятельно. Другие заключают контракты напрямую с производителями и хранят товары на складах. Третьи же предпочитают дропшиппинг.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг, он же прямая поставка, – это доставка товаров клиентам напрямую с производственных или оптовых предприятий.

Модель прямых поставок произвела революцию в мире электронной коммерции, значительно уменьшив затраты онлайн-брендов. И всё потому, что дропшиппинг позволяет минимизировать вложения в производственные мощности и избежать появления товарных остатков и запасов.

Плюсы прямых поставок

Дропшиппинг крайне выгоден онлайн-брендам, особенно если они решают закупить определённый набор товаров с дизайном, который можно легко настроить в зависимости от спецификаций, доступных на их веб-сайтах или ​​на веб-сайтах их поставщиков. При этом не приходится управлять продуктами и производить их самостоятельно.

В этом сценарии спрос и предложение, по сути, идеально совпадают. Не нужно отправлять товары в магазины и ресейл, чтобы избавиться от старых запасов. Дропшиппинг превращает вашу компанию в посредника между конечным потребителем и производителем. Вы не разбираетесь с продукцией напрямую, при этом полностью контролируете начало и окончание продаж онлайн. И можно не беспокоиться о том, что товары останутся на производственной линии или на складе. Используя дропшиппинг, вы получаете прибыль за счёт наценки на продукцию вашего поставщика.

Также исключается переплата за доставку. Обычно приходится платить сначала за доставку от производителя до вашего местоположения, затем – за доставку клиенту. При дропшиппинге же всё идёт напрямую от производителя к покупателю. Благодаря этому сокращаются не только финансовые издержки. Меньше становится и время от оформления заказа до получения товара, что повышает качество сервиса и положительно сказывается на лояльности клиентов. Так ваш бренд может тратить больше времени, внимания и ресурсов на маркетинг и развитие своего присутствия в онлайне.

Плюсы и минусы прямых поставок в онлайн-торговле

Минусы прямых поставок

Если ваш бренд решает сосредоточиться на своём уникальном имидже и качестве продукции, дропшиппинг может оказать негативное влияние на его ценность. Во-первых, продукты, продаваемые через прямую доставку, обычно более-менее стандартизированы и предназначены для массового потребления, это не частные торговые марки. Кроме того, поскольку дропшиппинг обычно осуществляется через оптовиков, ваш поставщик вполне может поставлять другим интернет-магазинам те же товары, которые предлагаете вы. Клиенты могут начать искать лучшую цену и сравнивать ваши предложения с предложениями конкурентов или попытаться приобрести товары напрямую у вашего поставщика. Так что, закупая товары у оптовиков, вы можете упустить прибыль в гонке с конкурентами на более низкую цену.

Вместе с тем, если вы выберете работу напрямую с производителем, а не оптовиком, и начнёте прямую поставку непосредственно с производственного объекта, есть риски в плане контроля качества. У вас не будет возможности отсмотреть все товары перед отгрузкой конечному потребителю, а оценка качества на самом предприятии может как производиться, так и не производиться. При этом закупка напрямую от производителя может быть более дорогостоящей, особенно если заказы делаются на индивидуальной основе (что означает частые остановки производства), поскольку фабрики, как правило, производят одежду на конвейерной или постоянной основе. Большинство производителей дают хорошие скидки за большой единоразовый объём заказа, чтобы снизить количество остановок производства, в сравнении с ситуацией, когда один и тот же заказ делается снова и снова.

Независимо от того, решите вы закупать продукцию через оптовика или работаете напрямую с производителем, заказы могут быть потеряны или не выполнены. Доставка продуктов через дропшиппинг может оказаться рискованной, поскольку некоторые оптовые поставщики или производители недостаточно надёжны. Поскольку у вас не будет личного контакта, вы никогда заранее не узнаете, чего ждать от поставщика, а полагаться вы можете только на компьютерные алгоритмы и онлайн-обзоры.

Иногда у вас даже не будет возможности настроить продукты по своему вкусу и добавить необходимое разнообразие ассортимента. Допустим, вы выбрали развитие через прямые поставки, чтобы увеличить свою клиентскую базу и узнаваемость. Но тогда ваш бренд будет расти недостаточно быстро и стабильно, поскольку в вашем предложении не будет уникальных продуктов. Если же вы затем решите переключиться на собственный лейбл и оригинальные изделия, то можете увидеть сокращение клиентской базы, поскольку потребители не сразу привыкнут к вашим новым предложениям. При этом небольшие бренды, которые изначально развиваются за счёт создания уникальных продуктов, могут заработать репутацию благодаря своему стилю, дизайну и качеству.

Вас также может заинтересовать:
Китайская экономика растёт, несмотря на санкции
Китайская экономика растёт вопреки санкциям

Несмотря на санкции западных правительств, китайская экономика продолжает успешно развиваться. Так, китайский бренд спортивной и модной одежды Li-Ning во II Read more

Перетрясли белье: перемены в Victoria's Secret
Перетрясли белье: перемены в Victoria’s Secret

В этот понедельник, 2 августа, Victoria’s Secret официально отделилась от Bath&Body Works и L Brands. Новая компания «забрала» с собой Read more

Устойчивость в экономике: как работает финская промышленность
Устойчивость в экономике: как работает финская промышленность

Финляндия – самая лесная страна Европы, порядка 75% её территории покрыто соснами, елями и берёзами. Но растут в этой стране Read more

20 fashion-компаний бесплатно разместились в «МЕГА Екатеринбург»
20 fashion-компаний бесплатно встали в МЕГА Екатеринбург

В Свердловской области состоялось торжественное открытие мультибрендового Рождественского бутика в МЕГА Екатеринбург. 20 производителей продукции новогодней тематики, прошедших конкурсный отбор, Read more

Новинки fashion-ритейла в России в 2021 году
Новинки fashion-ритейла в России в 2021 году

Консалтинговая компания Knight Frank подвела итоги года по выходу новых иностранных брендов на российский рынок. В 2021 году пришли три Read more

Семья Гуччи недовольна новым фильмом об истории Дома
Гуччи недовольны новым фильмом об истории Дома

29 ноября семья Гуччи выпустила заявление, в котором раскритиковала новый фильм «Дом Гуччи». В фильме показывается итальянский модный Дом и Read more

Как китайская политика влияет на европейский ритейл: Zara France
Как китайская политика влияет на европейский ритейл: Zara France

Модному бренду Zara (принадлежит испанской группе Inditex) отказали в разрешении на расширение магазина во Франции. Отказ принят в связи с Read more

На «Яндекс.Маркет» теперь можно купить брендовую одежду и обувь
«Яндекс.Маркет» запустил продажи одежды и обуви

«Яндекс.Маркет» анонсировал fashion-направление в августе этого года, а в начале ноября запустил продажи. Изначально одежду и обувь могли заказать только Read more

Международный форум моды пройдет в Санкт-Петербурге в декабре
Международный форум моды пройдет в Санкт-Петербурге в декабре

4 декабря в Музее современного искусства «Эрарта» в Санкт-Петербурге пройдет V Международный форум моды. Мероприятие ежегодно собирает представителей власти, бизнеса Read more

В Челябинской области пройдут гастроли BEINOPEN
В Челябинской области пройдут гастроли BEINOPEN

Форум «Гастроли BEINOPEN» соберет на одной площадке представителей модной индустрии региона. Мероприятие пройдет 1–2 декабря, для участия необходима регистрация и Read more