Реальные цифры, наработки и практические советы всегда предпочтительнее тысячи просто красивых слов. Особенно, там, где речь идет о производстве. Открытость лидеров швейного сегмента в общении со своими коллегами за круглым столом «Обмен опытом успешных швейных компаний» на выставке «Инерткань-2024.Осень» привлекла на мероприятие немало профессионалов. В ходе беседы были представленные данные о существующих оборотах предприятий, инструменты, благодаря которым бизнесу удается расти и преодолевать вызовы этого года и предыдущих лет. Затронули также тему целесообразности наличия у брендов собственных производственных мощностей.
Ведущий встречи Антон Гуреев, основатель закрытого клуба «Человек, который шьет» и автор нескольких Telegram-каналов, специалист с большим стажем, высказался в пользу кризиса как «окна возможностей»: «Перед предпринимателями открываются просто витражи от пола до потолка. Только пользуйся. И если у вас не пошел какой-то один продукт, это не катастрофа, запускайте другой — меняйте структуру компании, ищите варианты».
Предприниматель, 14 лет посвятившая выпуску одежды для детей, вице-президент Ассоциации текстильщиков России по вопросам детской продукции Екатерина Балахничева располагает собственной небольшой фабрикой на 25 швейных мест в Москве и еще пятнадцатью в других городах России, выполняющими заказы на постоянной основе. Основные канала продаж — Wilbberries и OZON. По словам Екатерины, оборот ее компании в 2023 году составил более 250 млн рублей, где 30% — это чистая прибыль. «Моя цель – выйти на оборот в миллиард к 2026 году, – говорит бизнесвумен. – Этим летом я столкнулась с проблемой кадров: из офиса ушли все сотрудники. Для меня это был знак, что надо менять структуру компании и делать что-то по-другому. У меня полностью сменилась команда, пришли новые люди, заинтересованные в развитии бизнеса. Я готова к тому, что в России у меня, возможно, не получится добиться желаемого результата. Значит, придется переносить производство заказов в Китай».
Селлер, основатель бренда функциональной спортивной одежды для всей семьи WILL WIN Максим Титов рассказал о собственном швейном производстве спортивной одежды в Балашихе. «У нас работают 35 швей. В этом году мы столкнулись с нехваткой площадей и решили поискать место подальше, в Орехово-Зуеве. Открываем второй цех – условия работы здесь позволяют снизить себестоимость продукции».
Изменил подход к работе и владелец бренда одежды и обуви STYLISH2010 Азамат Эртуханов, переместив продажи из офлайн среды в онлайн, открыв интернет-магазин. «У нас четыре типа каналов собственного производства, десять портных в Челябинске. Размещаем много заказов на производствах в России, в том числе у надомниц, производственные мощности есть в Китае и Турции, – говорит Азамат. – В этом году мы сменили модель: выручка стагнировала, и я понял, что надо менять стратегию, сокращать людей и закрывать магазины – причем не только убыточные, но и прибыльные. В начале года было девять магазинов, сейчас четыре, концу года останется два. К большому счастью, я сделал онлайн-магазин – вложил в него 3,5 миллиона, сейчас он окупает четыре магазина оффлайн».
В развитии бренда купальников ИП Маргариты Антоновой помог выход на маркетплейсы. На Wildberries ее текущий годовой оборот составляет 130 миллионов. Кроме того, свернув ранее собственное производство, в этом году Маргарита открыла два новых швейных цеха общей площадью 1 020 кв. метров. «В декабре 2023 года я продала цех, поскольку мы уперлись в потолок – бизнес перестал расти. Сейчас мы шьем свой ассортимент в Киргизии», – поделилась Антонова.
В заключение встречи спикеры сделали прогнозы по развитию бизнеса на 2025 год.
