Wildberries, Ozon и Amazon — основатель компании по выпуску женской одежды A1FA Анастасия Лукина испробовала разные каналы продаж и, в конечном итоге, остановилась на маркетплейсах. «Даже крупные бренды идут на маркетплейсы. Все понимают, что будущее в интернет-продажах», — призналась она в интервью ростовскому деловому порталу «Город N».
Долгое время швейное предприятие Лукиной выполняло контрактные заказы, пока полгода назад устоявшаяся бизнес-модель не была пересмотрена в пользу развития собственной марки. Вещи с лейблом A1FA отличают простота, удобство и безусловная казуальность. По словам Анастасии, именно такие модели пользуются наибольшим спросом у аудитории 25+ и одинаково хорошо подходят клиенткам с любым размером в диапазоне 42-56. Особая гордость A1FA — джинсы, «каких в России очень мало».
В целом, Анастасии Лукиной не на что жаловаться: целеустремленность, упорный труд и ставка на крупный онлайн-ритейл позволили ей завоевать не только отечественного потребителя, но и рынки стран СНГ — Белоруссии, Казахстана, Армении, Украины. А освоение Amazon позволит уйти еще дальше — в мир высококонкурентной торговли. Поставка первой партии одежды на склад интернет-империи Джо Безоса намечена на лето 2022 года.
Субсидиарный заем в сумме 400 тысяч рублей, который ростовчанке выделил Российский экспортный центр, должна помочь продвижению A1FA на новой площадке. Уже подписан трехсторонний договор между центром, ИП и подрядчиком, ответственным за вывод продавца на Amazon, маркетинг и логистику. Все необходимые для регистрации личного кабинета документы, подтверждающие честность и надежность поставщика, стороной заявителя предоставлены. Кабинет открыт, осталось оформить магазин и ждать первых покупок. «Мы сделали маркетинговый аудит, проанализировали, какие товары продаются на Amazon и по какой цене, насколько мы туда вписываемся. Выяснилось, что вписываемся. Как будет на практике, не знаю. Безумно жду, когда мы начнем работу, чтобы понять, каково это», — говорит Анастасия Лукина.
К увеличению объема готовой продукции с появлением дополнительного направления сбыта владелица A1FA готова. На Wildberries и Ozon бренду удается реализовать более 1200 изделий в месяц, а с учетом Amazon их количество должно вырасти до 7 тысяч. В случае нехватки мощностей, заказы планируется размещать в Турции и Китае.
