Шить или не шить? Почему брендам одежды выгодны услуги контрактных производств

Швейный бизнес все чаще становится привлекательным для начинающих предпринимателей, особенно сейчас, когда рынок в России открыт для импортозамещения изделий легпрома, внутренний спрос на которые с прошлого года значительно вырос. Особенно потребителей привлекает одежда: периодическое пополнение гардероба новыми вещами для миллионов россиян так же естественно, как для швейной машинки шить. Владельцам многих недавно образовавшихся брендов не всегда понятно, где отшить продукцию и нужно ли втягиваться в сам процесс. Ответы на оба этих вопроса дает подготовленные экспертами рекомендации и выставка контрактных швейных фабрик F-EXPO, где с 6 по 7 июня будут представлены ведущие в России и ближнем зарубежье поставщики швейных услуг по аутсорсингу.

Пошив первой коллекции
Прежде, чем приступить к производству первой коллекции одежды, профессионалы советуют разработать четкий план действий, исходя из приведенных ниже условий.

Анализ рынка и конкурентов. На данном этапе проводится анализ наиболее популярных брендов в выбранной и смешанной нишах, составляется список конкурентов, прямых и косвенных. Стоит выяснить, в чем особенность каждой из марок, присмотреться к их визуальному оформлению. Понравившиеся идеи можно адаптировать под собственный бренд. Затем следует проанализировать спрос на одежду, запланированную к изготовлению, проанализировать используемые маркетинговые ходы, на базе чего разработать собственное уникальное предложение. Анализ деятельности конкурентов проводят с периодичностью от одного раза в три месяца или раз в месяц. Активность маркетинговых акций отслеживают регулярнее.
Определение ценового сегмента. Тут потребуется составить портрет потенциального клиента — возраст, увлечения, ценности, место проживания, определить, каким из его потребностей будет удовлетворять выпускаемый продукт.
Составление бизнес-плана с доходами и расходами. Название, логотип и весь фирменный стиль бренда должны быть хорошо продуманы.
Составить маркетинговый план по реализации коллекции одежды. Заниматься пошивом одежды самостоятельно порой не имеет смысла, а в некоторых случаях даже не выгодно: необходимо регулярно вносить арендную плату за помещение, где будет располагаться цех, закупить оборудование, обеспечить запасы материалов, фурнитуры и т.д. Если коллекции небольшие и выпускаются нечасто, лучше сэкономить средства и разместить заказ у сторонних организаций по договору оказания услуг.

Аутсорсинг пошива
Для молодого, амбициозного предпринимателя с ограниченным бюджетом на старте продвижения собственного бренда, аутсорсинг является лучшим вариантом, позволяющим обойтись без лишних трат на оборудования, аренду помещения и зарплаты наемному персоналу. Здесь самое главное – правильно выбрать партнера и предоставить ему все необходимые материалы и лекала. Вероятность брака или смены технологии пошива в таких случаях не исключены, как и срывы по срокам, в силу отсутствия постоянного контроля за процессом. Наконец, — самое неприятное: исполнитель может присвоить ваши идеи, вашу интеллектуальную собственность — вот почему заключать контракт нужно только с проверенными, серьезными организациями.

Услуги аутсорсинга включают в себя следующие основные пункты:

Наличие в штате профессиональных швей. Все сотрудники должны отбираться максимально тщательно, проходить тестирование и собеседование. В случае необходимости им должна быть быстро найдена подходящая замена.
Оснащение производства современным оборудованием для оперативного выполнения заказов любым тиражом.
Предоставление комплекса работ «под ключ»: конструирование моделей одежды, разработка лекал, подбор подходящих качественных тканей и фурнитуры, пошив тестовых образцов, создание и нанесение принтов, наличие швейной маркировки, упаковка товара.

Последовательность действий на аутсорсинге:

Клиент оставляет заявку.
Стороны связываются и обсуждают все вопросы, связанные с организацией пошива.
Разрабатывается дизайн, эскизы под любые запросы и особенности рынка.
Согласование работ: утверждается количество необходимой ткани и фурнитуры. Партнер по аутсорсингу должен иметь дело как с обычными, так и с редкими, дорогими тканями.
Пошив одежды. Достойное качество изделий зависит от используемого оборудования — оно должно быть современным и высокотехнологичным.
Готовые изделия упаковываются и передаются заказчику.

Где отшить небольшую коллекцию одежды?

Мировые бренды часто обслуживаются на китайских и индийских фабриках. Предпринимателей в России и странах ближнего зарубежья ждут десятки предприятий в РФ. Если партия одежды небольшая, с ее изготовлением легко справятся фабрики в российских регионах. Есть также возможность работать удаленно: составляется детальное техзадание, все материалы и выкройки отправляются на место транспортной компанией, с той стороны подготавливают пробные образцы, после чего одобренные экземпляры запускают в производство.

Однако, еще до контакта со швейным цехом вы должны определиться с требованиями и четко понимать, чего именно от него ждете. Получить партию готовой одежды невозможно без точных, проверенных лекал — выкроек деталей будущего изделия, сделанных с помощью конструктора в САПРе (система автоматического проектирования) либо по старинке — на бумаге или картоне. Удобнее иметь выкройку в электронном варианте, поскольку ее не составит труда распечатать столько раз, сколько вам нужно. Перед пошивом всей партии одежды лекала лучше проверить на тестовых экземплярах. Для этого существует экспериментальный цех по отработке лекал, где пробный продукт сошьют и полностью проверят. Другой выход — обратиться к портному в ателье или в конструкторское бюро.

Выступать в качестве партнера по аусторсингу может крупная или небольшая фабрика, с пооперационным отшивом и без. Уточните количество изделий на размер в партии, которое там способны выпускать ежемесячно. Где-то занимаются только мелкосерийным производством, в других компаниях будут готовы взяться за выполнение крупных заказов. Делайте выбор, исходя из планируемого оборота товара и способа реализации. Не забывайте: чем больше партия, тем ниже стоимость пошива за единицу продукции.

Зная специализацию швейной фабрики на тех или иных видах текстильных товаров (легкая или верхняя одежда, постельное белье, трикотажные изделия и т.д.) легче определить ее технический потенциал, а именно: будет ли там нужное вам оборудование. Постарайтесь подробнее об этом разузнать. Для пошива рубашек, к примеру, нужны петельная и пуговичная машины, которые стоят дороже стандартного оверлока и потому встречаются реже. Производство джинсов потребует наличия закрепочной, двухигольной и петельной машины «с глазком», а также пресса для установки пуговиц и заклепок. Как видите, требования к цеху будут различаться в зависимости от задач.

Не стоит останавливаться на одном конкретном контакте — рассмотрите несколько и проведите личную встречу с руководством фабрик, после чего остановитесь на предложении с оптимальным соотношением цены и качества. В техзадании максимально постарайтесь в подробностях описать свои требования к пошиву. Пусть вас не смущают пробелы в терминологии, куда важнее грамотно донести свою идею. Важный нюанс: перед пошивом всей коллекции, получите контрольный образец, отшитый на выбранной вами фабрике — это позволит оценить качество работы. Покрутите вещь в руках, рассмотрите детали, если все выполнено идеально — смело заключайте договор, не забывая указать вид и количество изделий, сроки выполнения и размер неустойки за невыполнение обязательств.

Пошаговый выбор швейного производства в удаленном формате:

Зайдите на сайт компании и подробно с ним ознакомьтесь.
Убедитесь, что организация зарегистрирована в налоговой инспекции.
Свяжитесь с представителями фабрики, выясните условия и стоимость работы. На данном этапе важно уделить внимание тому как протекает разговор, насколько профессионально ведут себя менеджеры.
Выясните весь спектр услуг поставщика. Лучше всего, чтобы это была фабрика полного цикла.
Определите специализацию потенциального партнера.
Ознакомиться в Интернете с отзывами клиентов об интересующей вас фирме.

При личном посещении фабрики по производству одежды необходимо обратить внимание на состояние оборудования, наличие компьютерной техники — это обеспечит стабильную связь, цех должен быть оборудован ленточной раскройной машиной — для подготовки к пошиву сложных вещей, проходным дублирующим прессом, участвующим в декатировке деталей, промышленным парогенератором и достаточным количеством швейных машин. Также постарайтесь ознакомиться с ассортиментом производителя, выясните, кто занимается УТК, есть ли в штате механик, отвечающий за настройку станков и соберите информацию по ряду других пунктов: минимальный объем заказа, метод контроля качества сырья и готовой продукции, организация логистики, наличие склада и способ хранения, установленный на предприятии принцип ведения заказов — одним сотрудником или несколькими.

Выставка контрактных швейных фабрик фабрик F-EXPO выступает демонстрационной и коммуникационной площадкой для участников отрасли, представляя лучшие предложения от производителей одежды, выполненные в актуальных цветах, с трендовыми принтами — быть в курсе этого очень важно каждому, кто собирается начать бизнес в модной индустрии или уже вышел на рынок. Деловой программой мероприятия также предусмотрено проведение экспертных сессий, дающих представление о происходящих событиях в легкой промышленности.

Сколько стоит выпуск коллекции одежды на фабрике

Приблизительный расклад по затратам складывается из нескольких составляющих. Во-первых — дизайн. Он ничего не будет стоить, если им занимается сам заказчик. Другое дело, когда к созданию одежды привлекается сторонний профессионал. В таком случае многое зависит от квалификации и объема работы. Как правило, в функции дизайнера входит разработка моделей, создание технического эскиза, подбор ткани и фурнитуры в магазинах и складах, проведение примерок и, при необходимости, корректировка изначального замысла — обычно это происходит в каждом втором случае. По меркам Москвы стоимость подобной работы оценивается в 5000-7000 рублей за одну модель.

Услуги конструктора, на котором лежит подготовка лекал, проведение примерок, с более чем вероятной корректировкой выкроек и осуществление градации лекал по размерам в столице обходятся от 4000 до 15000 рублей за одну вещь. Многое зависит от опыта работы специалиста и ассортимента изделий. Допустим, на разработку лекала платья потребуется примерно 7000 руб., пальто — от 13000 до 15000 руб. В зависимости от размеров цены разброс цен будет в пределах 800-2500 руб. за линейку размеров.

Чтобы оценить конструкцию будущего изделия приступают к изготовлению тестового образца (часто не одного) из подобной̆ ткани, без обработки. Затем отшивают образец для производства, так называемый эталон. Труд портных на первом этапе оценивается примерно в 1000 руб, на втором — сумма может вырасти от 1500 до 10 000 руб. Эталонный образец платья, таким образом, обойдется заказчику примерно в 5000 руб.

Расценки на ткань сильно различаются. В среднем один квадратный метр ткани для брендовой одежды будет стоить от 300 до 1500 руб. Но есть еще подклад, фурнитуру, прикладные и клеевые материалы, подплечники, кромки, нитки — за все это в среднем придется заплатить от 50 до 500 руб. из расчета за одну вещь. Следующие статьи расходов — пошив эталона из утвержденной ткани и рекламная фотосессия готовых образов. Цена за выпуск всей партии одежды, в зависимости от количества, текстильной основы и требований клиента, составит от 400 до 8000 рублей за единицу. Потребуется также оплатить маркировку, упаковку и доставку до склада маркетплейса или самого заказчика.

Вывод: пошив небольших коллекций одежды целесообразнее поручать хорошо оснащенным, располагающим квалифицированными кадрами швейным фабрикам.