Давление на рынок производства одежды целого ряда негативных факторов оказалось сильнее устойчивости российских брендов. Результаты анализа деятельности ста крупнейших игроков отрасли за 2025 год, проведенного экспертами Fashion Consulting Group, показывают снижение доходов у офлайн-продавцов на треть в масс-маркете и на 40% в премиум-сегменте.
В убытке оказались популярные сети «Твое» (в 1,5 раза — до 620,8 млн руб. при выручке +2,5%) и Oodji, недополучившая 819,2 млн рублей. Упущенную выгоду у данной конкретной пары и многих других представителей массового ритейла специалисты связывают с высокой конкуренцией и скидочными акциями на маркетплейсах, у премиальных марок — с расходами на позиционирование. Также сказываются высокая ключевая ставка ЦБ, падение посещаемости торговых центров, рост комиссий у площадок e-commerce. Для производителей теплой одежды, таких как Baon, их личным «грабителем богатства» стала аномально теплая зима.
Четкая политика формирования образа бренда у целевой аудитории и собственные каналы продаж, несмотря ни на что, помогают не проигрывать, а побеждать. Именно поэтому в 2025 году взлетели доходы и выручка у Lime (на 4,5 млрд и до 43 млрд руб.), у компании «Новая мода», владеющей марками Maag, Dub, Ecru и Vilet (+ 1,72 млрд руб. к сумме чистой прибыли), в 4,6 раза, до 1 млрд рублей при выручке 13,5 млрд, увеличила рентабельность 12 Storeez. Соучредитель и генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс выводит формулу успеха: «низкая зависимость от маркетплейсов, развитие собственной розницы и ориентация на продажи по полной стоимости».
