Клаудио Мартелли, генеральный директор Trigon Select LTD
Как российскому швейному предприятию получить заказ от крупного зарубежного бренда? Ответ сегодня очевиден: пройти сертификацию по принятым международным стандартам и попасть в поле зрения ведущих мировых компаний-заказчиков. О том, как осуществляется аудит производств, каким требованиям нужно соответствовать, мы беседуем с Клаудио Мартелли, генеральным директором компании Trigon Select LTD, общепризнанного лидера на рынке сертификации швейных производств и программ развития производителей одежды.
Клаудио, расскажите, пожалуйста, когда появился стандарт Trigon Select / IAF? Что значит аббревиатура IAF? Где располагается главный офис вашей компании?
IAF — это международная федерация производителей одежды (International Аpparel Federation), совместно с которой Trigon Select в 2013‑2014 годах разработал уникальный формат оценки и сертификации швейных производств, основанный на многолетнем опыте работы в международной индустрии производства одежды. Головной офис находится в Лондоне. Разработкой стандарта руководил Джеффри Уиллис, нынешний председатель и старший международный руководитель Trigon Select Ltd, который за 40 лет успел поработать на руководящих позициях в таких гигантах, как Adidas UK, Lee и др. В работе над проектом также принимала участие Немецкая ассоциация моды GermanFashion.
Существуют ли другие подобные стандарты на рынке?
Международная федерация производителей одежды, в которую входит более 60 стран, и Немецкая ассоциация моды заверяют нас в том, что наша программа оценки и сертификации уникальна и что нет других официальных программ, которые выполняли бы подобный аудит производств. И это мнение подтверждено многими менеджерами международного уровня.
В 2019 году вашей компанией были сертифицированы 12 швейных производств в РФ и значительно больше исследовано. Каковы ваши общие впечатления от российских фабрик?
Прежде всего, хочу отметить, что отсутствие международных торговых соглашений между Евросоюзом и Россией существенно ограничивают экспорт одежды из вашей страны в Европу. Из-за существующих торговых барьеров (таможенные пошлины, процедуры и время их прохождения, логистические затраты) у России не так много шансов стать страной-поставщиком одежды, что подтвердил Томас Бальвег, специалист по закупкам и технологиям GermanFashion. Немецкие и другие западноевропейские модные бренды более заинтересованы в сотрудничестве с российскими производителями одежды на основе лицензионных соглашений (контрактное производство).
В 2017 году мы сделали предварительную оценку 50 компаний в России, а в 2019 году сертифицировали 12 производств. В целом мы остались довольны состоянием большинства изученных швейных производств.
AAA —World Class Оборудование соответствует всем экологическим стандартам. Налажено сотрудничество с всемирно известными брендами.
АА — International Standart Инвестиции в оборудование происходят постоянно. Грамотный персонал. Налаженные рабочие отношения с международными партнёрами.
A — Good Современное оборудование, обновлённое за последние пять лет. Грамотный и квалифицированный менеджмент.
B — Acceptable Базовое оборудование с производственным контролем и управлением, способное удовлетворить требования заказчика.
Каковы преимущества российских компаний перед фабриками Юго-Восточной Азии, например, а в чём мы проигрываем?
Преимущество российских фабрик в высоком уровне квалификации работников и хорошем понимании производственных процессов. Чтобы конкурировать по стоимости рабочей силы с другими странами, вам нужно использовать весь потенциал для повышения производительности труда, что позволит снизить затраты. Уровень логистики, коммуникаций и обслуживания у российских производителей намного выше, чем у их конкурентов в ЮВА, где, кстати, стоимость рабочей силы тоже растёт.
К тому же Россия является одним из основных мировых потребителей товаров модной индустрии, но большая часть одежды, продаваемой на территории РФ, импортируется, что лишает российских рабочих возможности трудоустройства, а страну в целом — получения прибавочной стоимости. Сертификация по международным стандартам даёт возможность развития российской швейной отрасли с целью замещения импорта одежды за счёт значительного увеличения внутреннего производства.
Из тех производств, которые вами сертифицированы в России, кто‑то уже получил заказы?
К сожалению, практически сразу после прохождения российскими компаниями сертификации весь мир погрузился в пандемию, и только несколько компаний успели получить экспортные заказы от зарубежных брендов. Сейчас мы вместе с GermanFashion сосредоточены на поиске лицензионных партнёров для производства в вашей стране.
Каким минимальным требованиям должна соответствовать фабрика, чтобы иметь шансы пройти международную сертификацию?
Обычно мы ищем фабрики, на которых работает не менее 75 швей, хотя для производства женской одежды мы устанавливаем минимум в 50 рабочих мест.
Как происходит процесс сертификации? Из каких этапов состоит?
Процесс сертификации выглядит следующим образом:
сначала проводится анкетирование, позволяющее понять, соответствует ли компания, подающая заявку на сертификацию, определённым критериям;
потом сертифицированный специалист по производству одежды из Trigon Select посещает фабрику и проводит там два дня, анализируя возможности производства;
в конце визита специалист делает своё заключение, обсуждает с руководством компании сильные и слабые стороны производства, возможности и угрозы для компании.
Возможна ли сертификация в период карантинных ограничений?
Да, возможна. Первая предварительная оценка будет проведена через интернет с использованием видеокамер, прямых включений и т. п. После успешной оценки производственного подразделения будет выдан официальный предварительный сертификат. Специалисты нашей компании лично посетят предприятия, как только им будет разрешено въехать в Российскую Федерацию. Во время визита данные, собранные в режиме онлайн, будут проверены, и в случае успешного их подтверждения предприятию будет присвоена окончательная оценка и выдан сертификат Trigon Select / IAF.
Можете ли привести примеры других стран, где швейные предприятия успешно прошли сертификацию и теперь регулярно получают заказы крупных брендов?
Компании в Молдавии и на Украине уже прошли определённые этапы сертификации, хотя там, так же как и во всём мире, некоторые мероприятия пришлось перенести из‑за вспышки коронавируса. Одновременно с этим мы ведём большую работу в Марокко, проводя оценку и сертификацию крупных производителей, обеспечивая их тем самым возможностью стать поставщиками португальских компаний индустрии моды.
Оказывает ли в этих странах государство поддержку своим производителям, желающим выйти на международный рынок?
Средства на оценку, сертификацию и продвижение компаний-производителей одежды поступают от государственных программ развития и международных доноров: Агентства США по международному развитию (USAID), Европейского банка реконструкции и развития и др. Это позволяет производителям снизить свои расходы на поиск заказчиков. Однако многие компании самостоятельно подают заявки на программу оценки и сертифицирования, поскольку понимают всю важность и экономическую целесообразность вхождения в международный рынок производства одежды. В России компании могут напрямую обращаться в наше представительство — ООО «Тригон Селект», созданное нами в партнёрстве с Российским союзом предпринимателей текстильной и лёгкой промышленности «Союзлегпром», членом Международной федерации производителей одежды (IAF).
Андрей Калашников
Андрей Калашников, генеральный директор ООО «Тригон Селект», официального представительства Trigon Select LTD на территории РФ, стран СНГ и ЕАЭС
Уже полтора года существует наше совместное предприятие, в рамках которого мы с европейскими партнёрами Trigon Select LTD и Международной федерацией производителей одежды (IAF) двигаемся по пути включения российских швейных предприятий в международное разделение труда. Постепенно, шаг за шагом мы показываем возможности, которые открывает перед нашими компаниями сертификация производства по существующим в мире стандартам.
В 2021 году нами совместно с «Союзлегпромом» было направлено письмо в адрес Минпромторга с просьбой рассмотреть возможность субсидирования затрат, понесённых швейными предприятиями на прохождение процедуры сертифицирования. Такая поддержка позволила бы большему количеству российских компаний конкурировать за место на мировом рынке производства одежды. Сейчас, когда многие крупнейшие мировые бренды начали перенос своих производств ближе к рынкам сбыта, очень важно не остаться в стороне от этого процесса.
