«Шуйские ситцы»: преодолевать кризисы — это значит сплотиться
Анна Богаделина, генеральный директор компании «Шуйские ситцы», с гордостью говорит о том, что 2022 год предприятие завершило с приростом, несмотря на все сложности в экономике. Как удалось переформатировать бизнес и какие планы на будущее — об этом наш сегодняшний разговор.
— Анна Викторовна, поводы для гордости становятся очевидными, если просто пройтись по потрясениям прошлого года. Первым и главным ведь был уход ИКЕА? — Заметим, что с начала пандемии экономику сильно потрясывало! А 2022‑й начался резким (и не первым за последнее время) скачком цен на хлопок, наше основное сырьё, непредсказуемыми колебаниями курса доллара… Потом подоспела информация о приостановке деятельности в России ряда зарубежных компаний. За 17 лет сотрудничества с международной сетью мы вышли на поставки в объёме 35‑40 % производства, был задействован полный цикл, начиная с прядения. К весне мы готовили корректировки цен в связи с изменениями биржевых курсов, это было изначально прописано в договоре, прорабатывали расширение ассортимента и совместные проекты.
— Как удалось быстро собраться и найти выход? — Ощущения катастрофы не было. В таких случаях единственный выход — холодный и трезвый расчёт. Собрала свою команду. Мы несколько суток в интенсивном режиме обдумывали новую стратегию, тестировали разные гипотезы по выходу из ситуации. Выработали ряд решений, и одно из них оказалось наиболее эффективным: выйти на рынок электронной торговли с продуктом, максимально идентичным тому, что мы делали раньше, но чтобы к нам не было никаких вопросов с правовой точки зрения.
— Так родилась YERRNA? — Да! За месяц и одну неделю мы разработали и выпустили новую коллекцию, полностью соответствующую ожиданиям российских потребителей. Это постельное бельё в европейских размерах и европейского, то есть ставшего нашим стандартом, качества. В конце апреля первая партия YERRNA была поставлена на Wildberries, чуть позже — на другие площадки. Благодарна своей команде за самоотверженность и профессионализм! Благодарна нашим партнёрам за неравнодушие и понимание важности задач, которые перед нами стояли. Пришлось быстро перестраивать процессы внутри компании, алгоритмы взаимодействия с поставщиками. То, как выстрелила на маркетплейсах YERRNA, превзошло самые позитивные наши ожидания. За несколько месяцев мы заместили весь объём, который потеряли из‑за ухода ИКЕА.
— Маркетплейсы ведь не в первый раз вас выручили? Старт интернет-продаж пришёлся на начало пандемии? — Когда в 2020‑м из‑за карантина встала офлайн-розница, маркетплейсы действительно стали единственным выходом к розничному покупателю. Мы начали продавать там постельное бельё под своим брендом, знакомым потребителю как минимум в 30 регионах России, где есть наши филиалы. Поясню: наша филиальная сеть занимается оптовыми продажами тканей и готовых швейных изделий под брендом «Шуйские ситцы». Покупатели в регионах — это малые и средние предприниматели, которые реализуют наши готовые комплекты в своих розничных магазинах шаговой доступности или на тех же маркетплейсах. Есть клиенты, которые закупают оптом ткань и отшивают постельное бельё и другую продукцию из наших тканей. На старте интернет-продаж нам приходилось держать определённый уровень цен на электронных площадках, чтобы не возникало ценовых конфликтов с клиентами региональной сети. Объём онлайн-продаж рос, и неплохо рос, но не так стремительно, как продажи YERRNA. Возможно, ещё и потому, что эта коллекция изначально была разработана для маркетплейсов и больше нигде в розницу не продаётся, кроме фирменного магазина в Шуе.
— Как распределяются объёмы продаж по интернет-площадкам? — Объём продаж на Wildberries, мы с него начинали, сейчас составляет более половины всех онлайн-продаж, затем Ozon, «Яндекс-маркет». Со «СберМегаМаркет» мы ещё только в начале пути. Планируем расширение площадок и развитие онлайн-продаж в 2023 году.
— И мы продолжаем про «потрясения года». Экономические санкции коснулись сырья, химии, комплектующих для текстильного производства. Как справились? — Да, всё это мы закупали за рубежом, но ещё задолго до санкций готовились к импортозамещению. В рамках соответствующей федеральной программы мы заместили российским производителям часть импорта широких премиальных хлопковых тканей в 2019 — начале 2020 года, когда на проектную мощность вышел наш новый ткацкий цех и линия гладкого крашения. И себе искали и находили достойных поставщиков, способных заместить закупки за рубежом, выстраивали новые логистические потоки. Это помогает нам быстрее и без потерь качества продукции справляться с санкционным кризисом. Всё это непросто и недешёво. В лёгкой промышленности никогда и не было легко!
— И, несмотря ни на что, вы закрыли тяжёлый для всех год с хорошими результатами и строите планы на будущее? — Да! Благодаря потрясающе позитивным моментам прошлого года! Взрывной успех YERRNa дал уверенность — да, мы справились, нет ничего невозможного для нашей мощной команды. Но ещё до этого, в самом начале прошлого года, произошло очень символичное событие: ткани производства «Шуйских ситцев» появились на обложке и страницах свежего каталога Faberlic. Точнее, не ткани, а модели женской пляжной одежды из тканей, которые мы сделали по заказу нашего нового партнёра.
А в начале лета наша коллаборация с прославленным модельером Викторией Андреяновой стала событием Московской недели моды.
И, уверена, прорывом для российской модной индустрии в целом. Сколько лет, на всех профессиональных форумах, я доказывала, что из наших тканей можно и нужно шить модную одежду! Талант и неординарный взгляд Виктории стал неоспоримым аргументом! Она создала блестящую коллекцию из хлопковых тканей нашего традиционного ассортимента и дала им новую жизнь. Коллекция Виктории Андреяновой недавно участвовала в Замбии в фешен-шоу. И, думаю, Африка не последний континент, где «всё это будет носиться». Тенденция, заданная ещё в начале века великим Вячеславом Зайцевым (его коллекция из тканей «Шуйских ситцев» до сих пор украшает модные показы), получает развитие и продолжение. Мы каждый год предоставляем ткани молодым дизайнерам — конкурсантам фестивалей «Мода 4.0» и «Льняная палитра», участникам детских студий моды, чтобы они росли в профессии с мыслью, что в России делают ткани, достойные самых высоких подиумов.
Завершился 2022 год потрясающей коллаборацией с известным художником по костюмам Надеждой Васильевой и телекомпанией СТВ. Именно «Шуйским ситцам» Надежда Александровна доверила производство ткани с авторским принтом по мотивам фильма «Брат» и «Брат-2». Из ткани отшито постельное бельё и пижамы, всё это продаётся на выставке «Балабанов» в Санкт-Петербурге, на значимых культурных мероприятиях в столицах и в фирменном магазине «Шуйских ситцев». «Этот комплект для одиночки, странника, который шагает по миру, ночует, где придётся, спит на земле, в подвале, накрывается «Данилой», кладёт голову на подушку с «Данилой» наудачу. Простыня ни к чему. Пижама для тех, кто возвращается домой и переодевается в домашнее» — так Надежда Александровна Васильева-Балабанова формулирует идею коллекции. Конечно же, наши планы на 2023 год связаны с творчеством и развитием.
— Но финансовый результат обеспечивает пока всё‑таки традиционный ассортимент — постельное бельё? — В развитии традиционного ассортимента тоже много возможностей и перспектив. В 2019 году мы запустили линии по производству широкого сатина и в трудном 2020‑м вывели на рынок коллекцию постельного белья «Сон-Ателье» из этой премиальной ткани. Добавляем рисунки, колористики, изучая потребности сегмента «средний плюс». Уверенный рост продаж коллекции на маркетплейсах показывает, что нам удаётся убедить потребителя: продукция премиального качества может производиться в России и продаваться по адекватной цене.
Базовая коллекция «Мастерская снов» развивается согласно предпочтениям массового сегмента — в знаменитой ГОСТовской бязи, нежном поплине, хлопковом гофре и в разнообразии рисунков: это и традиционные «ситцевые» орнаменты, и строгая геометрия, и ультрамодные абстракции, и цветочные принты.
Коллекция постельного белья «Экодом» выстроена по принципам, заключённым в её названии. Наволочки-трансформеры, пододеяльники на кнопках, вариативность использования в тёплый и холодный сезоны и, конечно, экологичный перкаль, поплин и ткань-«персик» (ворсованная бязь).
Наша детская коллекция «Кроха» возглавила в прошлом году рейтинг Роскачества. Детский ассортимент — зона особой ответственности перед потребителем, над ним работаем особенно трепетно, и покупатели это замечают.
YERRNA, начинавшаяся с четырёх комбинируемых колористик, развивается дальше в тренде капсульной коллекции: цвета и принты полукомплектов и штучной продукции можно собирать в комплекты постельного белья на усмотрение покупателя, и людям это нравится. Гордимся тем, что среди авторов принтов уже есть не только наши талантливые художники, но и начинающий дизайнер — победитель Первого всероссийского конкурса «Текстильный дизайн — связь времён» Ангелина Игнатькова. Конкурс мы провели уже дважды, он помогает наращивать мастерство и конкурсантам, и организатору. В этом году продолжим. Коллекция YERRNA выделяется и уже развивается как самостоятельный бренд.
Кроме того, мы продолжаем и развиваем партнёрские отношения с международными и российскими сетями, где наша продукция продаётся под торговыми марками сетей Metro, «Лента», «Ашан», Hoff и другими.
— «Шуйские ситцы» становятся не только синонимом качества тканей, но и символом «иммунитета к потрясениям», вопреки объективным неблагоприятным обстоятельствам? — В любой шторм вёсел не бросаем. Команда надёжная и опытная. С Божьей помощью движемся к своим целям.
