«Танцующие»: мастерство создания лучших костюмов для художественных видов спорта

Компания «Смарт-Т», крупнейший поставщик оборудования для компаний лёгкой промышленности, сегодня представляет одного из своих клиентов — швейную фабрику «Танцующие» из Ижевска.

«Танцующие» — это крупное предприятие по моделированию и производству одежды для гимнастики и аэробики, балета и спортивных танцев, фигурного катания и синхронного плавания, которое хорошо известно профессионалам и любителям художественных видов спорта не только в нашей стране, но и далеко за её пределами. До последнего времени компания «Танцующие» реализовывала свою замечательную продукцию через собственный интернет-магазин в 92 странах мира, а в её костюмах на самых престижных первенствах сегодня выступают профессиональные гимнасты, фигуристы и акробаты.

Неудивительно, что благодаря своим успехам в нашей стране и за рубежом компания «Танцующие» в своей работе руководствуется девизом: «Сделано в России — работаем со всем миром!». Высокий спрос на костюмы «Танцующих» на отечественном рынке способствовал не только значительному расширению ассортимента онлайн-площадки, но также открытию и бурному развитию полномасштабной федеральной розничной сети.

Беседовала Светлана Костенко

С момента своего основания в 2002 году компания «Танцующие» ставила целью обеспечение спортсменов самой практичной, удобной и красивой одеждой для соревнований и тренировок. Сегодня на предприятии трудится сплочённый коллектив единомышленников, включающий модельеров, конструкторов, закройщиков и швей высочайшего профессионального уровня.

Руководство компании «Танцующие», борясь за качество изделий, всегда стремилось оснащать предприятие самым современным оборудованием, и расширение производства потребовало поиска новых решений, в том числе и для таких ответственных участков, как подразделение цифровой печати и раскройный цех.

О начале деятельности предприятия «Танцующие», его эксклюзивной продукции, заказчиках и используемых производственных технологиях в своём интервью подробно рассказывает руководитель фабрики Александр Орешков.

— Александр Владимирович, расскажите, пожалуйста, вкратце об истории создания компании «Танцующие». Сколько лет вы уже на рынке, как пришла идея начать бизнес именно в сфере производства спортивной одежды и костюмов? Имел ли кто‑то из тех, кто стоял у истоков, непосредственное отношение к спорту?

— История торговой марки «Танцующие» берёт своё начало в 2002 году. Наш старт — это небольшой магазин-мастерская в Ижевске, объединяющий как услуги по пошиву костюмов для выступлений, так и розничную точку, в которой можно было приобрести товары комплексной экипировки для эстетических видов спорта. Это художественная гимнастика, спортивные бальные танцы, хореография и другие.

«Танцующие» — это семейный бизнес, основополагающая идея которого возникла в результате приверженности спорту некоторых членов нашей семьи и вытекала из потребности рынка, на тот момент находившегося в состоянии серьёзного дефицита как по экипировке, так и по инвентарю.

Наш концепт развития — это поступательное движение с фиксацией тех или иных достижений. Поставили цель — достигли, закрепили результат, двигаемся дальше. Все планы, связанные с нашим развитием, или уже реализованы, или находятся в стадии выполнения. Правда, определённые события с 2020 года внесли некоторые поправки в этот процесс. Но жизнь — это движение, поэтому ничего страшного мы в этом не видим. Скорректировали цели и задачи и работаем дальше.

Сегодня «Танцующие» в производственном блоке это около 30 тысяч изделий в месяц массового продукта (в основном это тренировочная одежда разной степени сложности) и порядка тысячи изделий индивидуального заказа — это костюмы для выступлений в разных видах спорта, как я уже упоминал, это художественная гимнастика, акробатика и другие дисциплины.

Мы работаем на трёх производственных площадках, на одной из которых кроме швейного оборудования действует автоматизированный раскройный комплекс, а ещё на одной — комплекс по печати на ткани.

Коммерческое направление нашей компании представлено розничной (9 магазинов в России) и интернет-торговлей (ресурсы danceplus.ru и rg-leotard.com) и оптовыми продажами (более 300 действующих оптовиков на территории России и в ближайшем зарубежье).

— Почему вы выбрали именно фигурное катание, гимнастику и бальные танцы, ведь красивая и уникальная форма и одежда востребована, например, велогонщиками, лыжниками, спортсменками синхронного плавания?

— Костюмы для синхронного плавания присутствуют в нашей товарной матрице. Остальные виды спорта отчасти. В редких случаях мы работаем в ателье с индивидуальными заказами не только по данным видам спорта, но даже для спортивной стрельбы, но это исключение, а не правило. Мы с самого начала приняли решение комплексно развивать именно эстетическое направление, что в принципе сейчас и делаем.

— Как быстро спортсмены оценили одежду бренда «Танцующие»?

— Всё происходило постепенно. Мы видим оценку нашей работы исключительно в формате дефицита нашего продукта сегодня. Поэтому, конечно, думаем и об увеличении объёмов выпуска изделий, и о расширении товарной линейки. Всему своё время.

— При моделировании одежды вы ориентируетесь на мировые модные тенденции или предпочитаете идти собственным путём?

— Мы ориентируемся на принятые в том или ином виде спорта стандарты и правила. Это основное. А уже в их рамках подключаем творчество.

— Стремитесь ли вы стать законодателем моды в сфере одежды для таких ярких видов спорта, как фигурное катание и бальные танцы?

— Мы ориентируемся скорее на практичность и «эксплуатацию». Сегодня акцент в работе всё же делаем на тренировочной одежде, не умаляя при этом значения и других направлений. Одежда для тренировок повседневна и используется спортсменом значительно чаще. Она не так заметна, как костюмы для выступлений, но от этого не менее важна.

— Высока ли конкуренция на российском рынке производства профессиональной одежды для спорта и танцев сегодня? По вашим наблюдениям, спортсмены сейчас предпочитают одежду отечественного или зарубежного производства?

— Конкуренция есть. Она скорее достаточна, чем избыточна. Её достаточно, чтобы стимулировать развитие рынка, и не избыточно, чтобы не мешать всем на нём развиваться. Зарубежные костюмы и тренировочная одежда от производителей-гигантов, бесспорно, востребованы. Но на сегодняшний день реализовать весь потенциал на российском рынке этим производителям невозможно. Нам это, конечно же, на руку.

— Есть ли среди ваших заказчиков известные спортсмены и танцоры? Встречаетесь ли вы с ними лично? Они к вам обращаются, уже имея собственный взгляд на будущий костюм или спрашивают совета ваших дизайнеров?

— Известные клиенты есть. Но я не стану акцентировать внимание на одной или нескольких спортивных персонах. Кто‑то уже на пьедестале, кто‑то с него сошёл, а кто‑то на нём скоро будет! Наша задача, наша миссия, если уместно использовать такое понятие, делать спорт доступным, и мы считаем, что каждый, кто занимается спортом, кто ежедневно борется с собой и преодолевает трудности, уже победитель.

Если говорить про вовлечённость дизайнеров в работу над костюмом, то их участие, конечно же, значительно. При этом разработка и моделирование изделия — это всегда комплексная работа. Любой заказчик, если обращается к нам, видит в нас экспертов, и создание костюма всегда осуществляется совместно.

— Бывают ли у вас покупатели, которые хотели бы получить костюм с рисунком собственного дизайна? Выгодно ли вам браться за такие заказы?

— Бывают, и в таких случаях коммерческая сторона вопроса для нас не является приоритетной. На весы встают имиджевые составляющие и показатели нашего профессионализма, которые перевешивают финансовую выгоду. Мы берёмся за такие заказы, правда не часто.

— Как воспринимают клиенты то, что вы сами декорируете ткани, а не используете готовые материалы? Понимают ли, что тот костюм, который они приобретают, является на 100 % дизайнерским решением?

— Я уверен, что в массовом сегменте клиент не рассматривает особенности производства костюма, нанесения рисунка и тому подобное. Его интересуют другие параметры:
дизайн, эксплуатационные характеристики. Во многих случаях костюм даже не ассоциируется с именем производителя. Но если клиент выбирает наш костюм среди прочих равных, значит, мы всё сделали правильно, и тот набор уникальных и стандартных характеристик, которыми клиент руководствуется при выборе, мы полностью обеспечили.

— Какие чувства вы испытываете, когда видите свои изделия на крупных международных соревнованиях, в частности мировых чемпионатах?

— И на Олимпиаде тоже, кстати. Все мы испытываем чувство особой гордости, причастности к происходящему, к образу выступающих.

— Насколько за последние годы расширилась география ваших продаж? Появились ли среди ваших заказчиков спортсмены из‑за рубежа, из каких стран?

— За последние годы география и масштабы наших продаж на международном рынке серьёзно сократились. На пике развития зарубежных продаж мы поставляли костюмы суммарно в 92 страны. Это в основной своей массе индивидуальные заказы для спорта высших достижений. В оптовом направлении мы работали с пятью странами ЕС. Сейчас акцент сделан на России и странах Таможенного союза, хотя поставки за рубеж всё так же присутствуют в линейке наших продаж.

— Вы имеете собственный интернет-магазин и открываете в разных городах магазины розничной торговли. На ваш взгляд, какой способ торговли — электронный или традиционный, предполагающий личное общение с клиентом, является более эффективным? На какой вид торговли вы делаете основную ставку?

— Любой формат хорош по‑своему. Каждый из них имеет свои уникальные особенности, свои инструменты и нюансы работы с клиентом. Выбрать лучший просто невозможно. Ну и коммерчески узкая направленность была бы нерациональной.

Добавлю, что деление в части форм торговли ещё более глубокое, чем обозначено в вопросе. Есть огромное количество направлений в интернет-торговле, множество особенностей в рознице. Существуют бесчисленные вариации в тех направлениях, которые не были обозначены в вопросе и не были мной упомянуты выше.

Лично моё мнение таково: необходимо делать ставку на комплексный сбалансированный подход и честное отношение к клиенту, которое он считывает через любой носитель.

— Как известно, на своём производстве для окрашивания тканей и нанесения рисунка вы используете технологию сублимационной печати. Когда вы перешли на цифровую печать и какими критериями вы руководствовались при выборе печатного оборудования Mimaki?

— На цифровую печать мы перешли в 2018 году. При выборе оборудования руководствовались в первую и основную очередь надёжностью поставщика. Я сейчас не подразумеваю производителя, а имею в виду продавца и одновременно сервисную службу, ту, которая будет сопровождать оборудование по гарантийным обязательствам. А выбор производителя печатного оборудования, компании Mimaki, был сделан в процессе переговоров с компанией «Смарт-Т». В данной области они эксперты, и не прислушиваться к их мнению было бы не совсем правильно.

— На начальном этапе работы с новой техникой вы сталкивались с какими‑нибудь трудностями, связанными с её освоением?

— Бесспорно. Огромное количество особенностей, связанных с режимами эксплуатации, построением профилей, расходом чернил, работой с флуоресцентными цветами, зависимостью цветопередачи от температуры и влажности в цехе — продолжать можно долго…

— Позволяют ли вам передовые печатные технологии Mimaki выделиться среди конкурентов, и дают ли они возможность предложить потребителю изделия максимально высокого качества?

— Да, возможности оборудования Mimaki позволяют нам полностью и самым лучшим образом реализовывать наши идеи и изготавливать по‑настоящему уникальные изделия. Мы можем получать ткани не только любых цветовых решений, но и со сложными графическими деталями исключительной чёткости. Благодаря высоким технологиям Mimaki мы добиваемся самого высокого качества нашей продукции.

— Какие преимущества сублимационной печати вы можете отметить в целом и принтеров Mimaki в частности? Удовлетворяет ли вас их производительность, яркость и качество печати? Какие дополнительные возможности перед вами открылись с внедрением сублимационного оборудования?

— Нам не с чем сравнивать, поэтому говорить об отличиях Mimaki от других производителей мы не можем. Но если компания Mimaki является лидером в своей конкурентной среде, а мы полностью удовлетворены качеством и производительностью её оборудования, то можно сказать, что мы сделали абсолютно правильный выбор.

С появлением в компании принтеров Mimaki у наших дизайнеров появилась возможность воплотить многие идеи, связанные с цветом и конструктивом, которые до этого реализовать было невозможно.

— Для пошива платьев фигуристок и гимнастических костюмов используются высокоэластичные ткани и трикотаж. Термотрансферная сублимация сразу позволила вам добиться качественного результата или вам понадобилось время для приобретения необходимого опыта?

— Для адаптации и приобретения навыков работы с текстильным комплексом нам понадобилось время.

И, наверное, я не ошибусь, если скажу, что мы до сих пор открываем для себя новые возможности данного оборудования, я имею в виду и принтер, и термопресс.

Что касается тканей, то, к сожалению, не всякий текстиль, даже, казалось бы, подходящий, корректно ведёт себя при сублимационной печати. Какие‑то моменты решаются экспериментальным путём, какие‑то через обратную связь со специалистами «Смарт-Т», а некоторые, к сожалению, путём замены изделий.

— Можно ли сказать, что с внедрением цифрового оборудования вы выиграли в скорости выполнения заказов, в разнообразии ассортимента, в оптимизации складских запасов по сравнению с традиционными производствами, использующими готовые ткани?

— Да, можно. В некоторых аспектах выиграли в большей степени, в некоторых — в меньшей, но выгода всё равно очевидна.

— Используете ли вы для воспроизведения особо ярких костюмов флуоресцентные чернила? Не секрет, что особенная востребованность неоновых принтов отмечается именно в сфере спортивной одежды.

— Используем и даже считаем, что хорошо умеем с ними работать. Но пользуемся ими без фанатизма. Не стоит забывать, что костюм должен соответствовать той среде, для которой он предназначен, поэтому в каких‑то направлениях флуоресцентные цвета уместны, а в каких‑то неприемлемы.

— Некоторое время назад вы полностью автоматизировали свой раскройный участок, оборудовав его промышленным комплексом для раскроя настила iECHO GLS и автоматической настилочной машиной. Насколько подобная модернизация облегчила вашу работу и насколько повысилась производительность этого подразделения?

— Это достаточно прогрессивный шаг в развитии нашего производства. Потрясающее оборудование! Мы его оценили сразу с момента запуска и убедились в его преимуществах в процессе эксплуатации. Чтобы установить раскройщик, нам понадобилось разрешение собственника здания на разбор части стены, потому что по габаритам станок просто никуда не вписывался. Это был настоящий квест, вошедший в историю нашей компании.

Если серьёзно, то производительность кроя с приобретением раскройщика настила повысилась даже не в разы, а на порядки. Станок позволяет кроить с определёнными допусками практически все материалы, с которыми мы работаем. Он прекрасен. За день он выполняет месячный объём работы нескольких закройщиков.

— Какие материалы вы кроите на оборудовании iECHO GLS?

— Практически все, с которыми работаем. Это эластичные ткани, шифон, синтепон, кожа, войлок, кордура и многое другое.

— Раскройщик настила iECHO GLS имеет функции для оптимизации работы, экономии материалов и гарантированного высокого качества при непрерывном раскрое — это компьютерная раскладка кроя и автоматическая заточка ножа в процессе резки. Как вы можете оценить подобные возможности станка iECHO GLS, насколько они для вас важны?

— Важно всё. Повторюсь: станок прекрасен!

— Почему ваш выбор пал на раскройщик именно компании iECHO?

— В данном случаем, также как и при выборе остального оборудования, мы руководствовались экспертным мнением поставщика — компании «Смарт-Т».

— Недавно в дополнение к оборудованию механического раскроя iECHO GLS вы приобрели лазерный раскройщик Photonim P1812 Scan Pro. Какие задачи он у вас выполняет?

— Лазерный раскройщик позволяет нам оперативно и качественно работать с мелкими и сложными в крое деталями. Он справляется с этой задачей на высшем уровне. И, бесспорно, лазерный станок даёт ощутимый прирост как в скорости раскроя сложных изделий, так и в качестве готовых деталей.

— Довольны ли вы качеством резки лазерного станка Photonim, его точностью, скоростью? Даёт ли он вам какие‑то преимущества при обработке синтетических материалов?

— Да, мы всем довольны. Скажу больше: лазерный станок Photonim способен даже на более качественное выполнение своих функций, чем мы рассчитывали в момент его приобретения.

— Какими требованиями вы руководствовались при выборе лазерного станка? Какие его возможности показались вам наиболее полезными?

— Нам нужно было оборудование с высоким качеством кроя, в том числе, как я уже говорил, мелких и сложных деталей. Станок нам обеспечил деликатный, ювелирный и быстрый крой, на что мы и рассчитывали.

— В настоящий момент многие производители оборудования уделяют повышенное внимание текстильной печати. Каждый год они предлагают текстильному рынку всё более эффективные, быстродействующие и многофункциональные модели принтеров, каландров, раскройщиков. Планируете ли вы в ближайшей перспективе расширять своё производство и рассматриваете ли возможность приобретения ещё какого‑то цифрового оборудования?

— Да, это стоит в наших планах.

— Используете ли вы свои солидные производственные мощности для изготовления какой‑либо новой продукции, выходящей за привычный для «Танцующих» ассортимент?

— Используем. В одних случаях это экспериментальные работы по перспективным направлениям, планируемым компанией, в других — взаимодействие с нашими коллегами по рынку для понимания всех возможностей оборудования. Иногда это коммерческое исполнение сторонних заказов.

— В качестве поставщика текстильного печатного и раскройного комплексов вы выбрали компанию «Смарт-Т». Довольны ли вы сотрудничеством, удовлетворены ли консультационной и технической поддержкой с её стороны?

— По большинству вопросов я дам положительную оценку. Оставлю только погрешность на те случаи, когда мы бы хотели получить помощь здесь и сейчас, а не стоять в очереди на обслуживание. Но это даже не идеальная, а невозможная картина мира. А если говорить серьёзно, то мы полностью удовлетворены техническим обслуживанием и надеемся на расширение нашего парка оборудования с помощью компании «Смарт-Т».