«Танцующие» по всему миру. Ижевский бренд сохраняет позиции на международных рынках

«Танцующие» по всему миру. Ижевский бренд сохраняет позиции на международных рынках
Анжела Поздеева

Бренд «Танцующие» знают не только в России, но и по всему миру. Спортивную одежду и сценические костюмы от «Танцующих» можно увидеть как в обычных тренировочных залах, так и на пьедесталах крупнейших спортивных состязаний. Прежде чем оказаться под софитами и телекамерами, изделия проходят большой путь. Об «изнанке» производства — закупке тканей и фурнитуры, маркировке товаров, и кадровых вопросах мы поговорили с руководителем компании Александром Орешковым и коммерческим директором Екатериной Косачёвой.

Продажи по всему миру

Осматривая сегодня масштабные производственные и торговые площадки компании, сложно представить, что когда‑то всё начиналось в маленьком магазине-мастерской с одной-единственной швейной машинкой. Теперь это большой коммерческий блок с разветвлённой и разнообразной торговой сетью и не менее солидный производственный блок, который в компании называют фабрикой, — с большими цехами, современным оборудованием, мощной дизайнерской студией. Спортивные костюмы от «Танцующих» представлены в 92 странах мира!

Фабрика работает в двух направлениях. Первое — поточное производство, на котором отшивается 20‑25 тысяч изделий в месяц. Это тренировочная одежда, рассчитанная на массовый спорт. Второе — ателье, работающее по индивидуальным заказам для спорта высших достижений. Здесь выпускается около 1000‑1500 изделий в месяц: купальники для выступлений по художественной гимнастике, фигурному катанию, воздушной акробатике, бальным танцам и смежным видам спорта. По словам Екатерины Косачёвой, это одно из крупнейших в мире производств изделий такого класса.

До массового потребителя изделия доходят через восемь розничных магазинов бренда в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Ижевске и ведущие маркетплейсы (Wildberries, Ozon, «Спортмастер», «Детский мир»), а также через прилавки 250 оптовых покупателей. Кроме того, активные продажи идут через два интернет-магазина. Танцующие.рф работает на Россию и страны Таможенного союза. Англоязычный сайт, где компания представлена под брендом Gymnastics Fantastic, создан для зарубежного потребителя. Он давал существенный объём продаж до 2020 года, но и сейчас это коммерчески успешная площадка. Помимо этого, предприятие напрямую и плотно сотрудничает со спортивными государственными и коммерческими школами, федерациями — как российскими, так и зарубежными. В их числе школа акробатики в Великобритании, фигуристы из Канады и проч.

«Танцующие» по всему миру. Ижевский бренд сохраняет позиции на международных рынках
«Танцующие» создают вещи, интересные как звёздам спорта, так и начинающим спортсменам

«Наша миссия — развитие спорта. Мы хотим, чтобы спорт был доступен для большинства людей, поэтому создаём вещи, интересные как звёздам спорта, так и начинающим спортсменам. Для того чтобы родители как можно больше интересовались спортивными секциями для детей, мы популяризируем школы, которые используют изделия нашего бренда. В том числе на организованном силами нашей компании масштабном фестивале, который ежегодно проходит в Ижевске в конце лета», — рассказывает Екатерина Косачёва.

Быть мобильнее и адаптивнее

В своих коллекциях компания старается совмещать различные виды тканей, потому что «это модно, интересно и эффектно». В подавляющем большинстве это синтетические ткани: бифлекс, спандекс, лайкра, полиэстер, капрон и т. д. Натуральные ткани, как правило, выбираются с включениями синтетики, что необходимо для сохранения исходного вида и удобства эксплуатации. По многим динамическим показателям сегодняшние синтетические ткани превосходят натуральные материалы, а это важно, когда речь идёт о спортивных тканях, испытывающих во время эксплуатации колоссальные нагрузки.

Компания покупает ткани за границей. Италия, Турция, Китай и Южная Корея — страны, обеспечивающие продукцию необходимого качества. По словам Екатерины Косачёвой, сегодня на российском рынке пока нет производителей, которые бы делали необходимые для спортивного направления ткани. В числе главных критериев — стабильное качество (по многим параметрам) и богатая палитра цветов.

«Танцующие» по всему миру. Ижевский бренд сохраняет позиции на международных рынках
«Танцующие» пока не видят российских производителей, которые бы делали необходимые для спортивного направления ткани

«С зарубежными фирмами мы в основном работаем через российских дистрибьюторов, которые доказали свою надёжность и по качеству, и в плане своевременности поставок», — комментирует ситуацию Екатерина. Раньше предприятие работало с поставщиками напрямую. Сейчас такой возможности нет, однако, скажем, итальянцы работают через официальных представителей в РФ. Компании не так важно, какой будет схема — самостоятельная покупка или через представителей. Самое главное, чтобы необходимая для производства ткань была в нужное время и в нужном объёме. По словам менеджеров «Танцующих», изменение цепочек поставок приводит к некоторому удорожанию сырья, но дефицита тканей нет.

«Мы стараемся быть мобильнее, адаптивнее, ищем новые варианты сотрудничества, активно посещаем международные выставки, находимся в диалоге и с производителями, и с их представителями. И на наш взгляд, у нас это получается», — отмечают в компании.

С российскими производителями тканей тоже пробовали сотрудничать: у фабрики из Иваново закупали хлопковую ткань. Однако сроки поставки оказались длиннее, а стоимость выше, чем приобретение, скажем, турецкого сырья. Однако «Танцующие» планируют следить за развитием ситуации и пробовать сотрудничать с отечественными текстильщиками.

«Пока мы работаем с международными поставщиками и нас всё устраивает. Но если российская промышленность будет развиваться в этом направлении, то мы обеими руками поддержим местных производителей тканей. Это будет переворот в лёгкой промышленности, если все потребности производителей одежды по высоким стандартам будут закрывать российские предприятия», — оптимистично смотрит в будущее Екатерина Косачёва.

Если ткани пока полностью импортные, то фурнитуру и декор компания закупает у российских поставщиков, которых с успехом находят на различных выставках, прежде всего на «Интерткани».

Инновации — в производство

Адаптивность бизнеса и быстрая реакция на любые изменения характерны для ижевской компании. Как отметил Александр Орешков, процесс оптимизации производственных процессов, в том числе с помощью автоматизации, здесь происходит регулярно.

На предприятии давно внедрили автоматизированный учёт. Для этого выбрали российского разработчика, который настроил программу «1С: Комплексная автоматизация» специально под потребности компании. Так удалось объединить все процессы производства в одном месте и собирать аналитику по каждому направлению.

Следующим шагом стало внедрение высокотехнологичного оборудования, которое значительно повысило производительность.

«Танцующие» по всему миру. Ижевский бренд сохраняет позиции на международных рынках
Раскройный комплекс показывает потрясающее качество при высоких скоростях
«Танцующие» по всему миру. Ижевский бренд сохраняет позиции на международных рынках

«Одним из узких мест в производственном процессе был крой: качество всегда было на высоте, но объёмы не успевали за нарастающими возможностями производства. Поэтому мы автоматизировали раскройный участок, оборудовав его промышленным настилочно-раскройным комплексом iECHO GLS и автоматической настилочной машиной», — рассказывает Александр Орешков.

Для установки оборудования даже пришлось сносить стену одного из производственных помещений. Оказалось, не зря: инновационное оборудование позволило в разы увеличить количество раскроенных изделий.

«При правильной настройке и обращении станок выдаёт потрясающее качество и показывает высокие скоростные результаты. Комплекс работает не только на потребности нашего производства, но и на выполнение заказов для других предприятий», — говорит Александр Орешков.

Если автоматический раскройный комплекс работает на поточное производство, то в выполнении индивидуальных заказов используется лазерный раскройщик Photonim P1812 Scan Pro. Его используют при подготовке достаточно сложных изделий. Вместо карандашей и бумаги дизайнеры используют специализированные компьютерные программы, которые сразу отправляют готовые эскизы на раскройный комплекс.

Важная составляющая при производстве купальников для эстетичных видов спорта — цвет и его насыщенность. Здесь нынче приветствуются неоновые принты, флуоресцентные мазки и рисунки. Чтобы их получить, на фабрику закупили печатное оборудование Mimaki. Оно позволяет использовать технологию сублимационной печати: переносить на ткань абсолютно любой рисунок, созданный художниками. Это решило сразу несколько задач: повысило конкурентоспособность, дало возможность создавать разные дизайны, экспериментировать с колористикой.

«Высокотехнологичные программы и оборудование позволяют нам работать с теми расцветками и дизайнами, которые мы хотим создать, а не теми, которые предлагает рынок», — отмечают в компании.

«Танцующие» по всему миру. Ижевский бренд сохраняет позиции на международных рынках
Многие швеи сотрудничают с компанией около 10 лет

Всё вышеперечисленное оборудование китайское. При выборе ориентировались на рекомендации дистрибьютора, который специализируется на поставке оборудования. Он профессионально подбирает технику под потребности предприятия, но есть сложности по консультационной поддержке и сопровождению. Это точка роста для российской лёгкой промышленности, отмечают в компании.

Преимущества маркировки

Часть изделий, выпускаемых под брендом «Танцующие», попала в новый список категорий товаров легпрома, подлежащих маркировке. С 1 апреля 2024 года производители и импортёры обязаны наносить DataMatrix-коды на товары из расширенного перечня и передавать в систему «Честный ЗНАК» сведения о вводе товаров в оборот.

Под обязательную маркировку попали 30‑40% товаров, которые выпускают «Танцующие»: шорты, лосины, юбки. Компания заранее начала подготовку к работе по новым правилам, но всё равно возникли сложности. В частности, в программном обеспечении и подготовке сотрудников.

«Внедрение новых правил подразумевает ввод новой штатной единицы. Но мы решили, что нанимать специально для маркировки товаров нового сотрудника невыгодно, поэтому перераспределили задачи внутри имеющегося персонала. Это потребовало дополнительного обучения кадров. К счастью, много доступной информации есть в интернете. Хотя от самой системы «Честный ЗНАК» не хватает обратной связи», — отмечают в компании.

Несмотря на сложности, предприятие старается увидеть преимущества в маркировке товаров. Александр Орешков уверен, что при правильном подходе и открытости системы это принесёт свои плоды: «Маркировка очень важна с точки зрения учёта и понимания статистики движения товаров в стране. Полагаю, система позволит скрупулёзно оценивать движение товаров по отраслям, спрос на них по регионам. Если у нас будет доступ к этой статистике, мы будем точнее анализировать и корректировать наши коммерческие процессы».

«Танцующие» по всему миру. Ижевский бренд сохраняет позиции на международных рынках
При производстве купальников для эстетичных видов спорта приветствуются неоновые принты и флуоресцентные рисунки

Кадры индивидуального приёма

Сегодня в компании «Танцующие» работает порядка 120 сотрудников, большая часть из них задействована в производстве. Именно они создают вещи, которые разлетаются в десятки стран. От профессионализма каждого из них зависит имидж бренда и его развитие.

Дефицит работников сегодня является болезненной темой для большинства производителей лёгкой промышленности. «Танцующие» ощущают кадровый голод, поэтому особое внимание уделяется удержанию сотрудников. Многие швеи сотрудничают с компанией около десяти лет, текучка достигает всего 5%. Но молодых специалистов попросту нет — все сотрудники фабрики старше 38 лет.

«Сегодня во многом утрачена культура средних специальных узкопрофильных учебных заведений: нет моды на рабочие специальности, очень мало самих колледжей, которые должны были бы заменить прежние техникумы и ПТУ. Поэтому в отрасли нет притока новых кадров из учебных заведений. С другой стороны, безработица сейчас очень низкая, а привлекательность отрасли не на самых высоких показателях. Поэтому нам приходится вкладываться практически в каждый кадровый приём индивидуально. Это тяжело, хотя и серьёзно дисциплинирует нас как работодателя», — обозначил проблему Александр Орешков.

Помимо профессиональных качеств, в компании высоко ставят ценностные ориентиры. Бывали случаи, когда начинающая швея почти не умела шить, но очень хотела научиться, ей была близка миссия компании, её культура. После обучения из такого кандидата вырастал сильный и лояльный сотрудник.
«Мы вывели формулу успеха: в первую очередь мы должны совпадать по ценностям с человеком, которого нанимаем на работу. Это ключевой фактор. Мы научим каждого: швею, раскройщика, менеджера, маркетолога, но важен человеческий и ценностный подход», — отмечает Екатерина Косачёва.

«Танцующие» по всему миру. Ижевский бренд сохраняет позиции на международных рынках

Выставки как поддержка

Компания «Танцующие» продолжает наращивать обороты и работать на международный рынок. Находить новых клиентов помогает в том числе участие в различных выставках. Участие в них спонсируется государством — компания пользуется региональной господдержкой Корпорации развития Удмуртии и федеральной от Российского экспортного центра.

«Танцующие» регулярно представляют Удмуртию на различных бизнес-миссиях в городах и странах. В их числе участие в международной выставке моды Central Asia Fashion в Алматы, выставке «CJF — Детская мода» в Москве. Благодаря этому вещи, сделанные в Ижевске, находят своих покупателей в разных странах мира. Выставка — это один из самых эффективных инструментов поддержки, влияющих на развитие бизнеса, отмечают в компании.

Бренд «Танцующие» появился на рынке в 2002 году. За это время он успел пережить несколько ключевых этапов развития экономики. И самое главное, что позволило компании развиваться и расти, это навык адаптивности и быстрого изменения бизнес-процессов.