Их встречают овациями на подиумах недель моды от Лиссабона до Мумбаи. Федеральные торговые сети полны заявок на их продукцию. Презентации их бутиков превращаются в феерии с очередями из преданных поклонников. Молодые бренды из Республики Саха нравятся и юным модникам, и экспертам фешен-индустрии, и профессионалам торговли. Причины якутского феномена мы искали в ходе беседы с основательницей бренда SAQA OMUK («Народ Саха») Романной Андросовой.
От якутян для якутян
Романна Андросова — коренная якутянка, родилась в посёлке Хандыга Томпонского улуса на востоке республики. Необычное имя получила от деда, мудреца и охотника. «В модный бизнес, как правило, приходят люди, которые хотят реализовать и монетизировать свой творческий потенциал.
Я по специальности экономист, а в моду пришла из сферы туризма. Водила якутян и гостей республики в сложные категорийные походы по горам Верхоянского хребта. Это чудесные места, суровые скалы, крутые вершины, нетронутая природа. Саха — большая по площади республика, и даже якутяне, живущие в центральной её части, порой не видели этих мест. Мой отец, охотник, летал туда на вертолётах, возил состоятельных туристов пострелять снежных баранов. После пандемии, когда начался интерес к внутреннему туризму, я поняла, что этот маршрут можно открыть для всех людей. Необязательно покупать профессиональную экипировку, специально готовиться. Небольшими походами по особо красивым местам можно закрыть потребность в путешествиях, решила я, и занялась туризмом.
Очень скоро поняла, что есть запрос на сувенирную продукцию, в том числе на одежду с национальным колоритом. Люди хотят поехать в наши горы в одежде, которая про Якутию. Подумала, что можно делать игрушки, футболки, кепки. Возникла идея выпускать сувенирный мерч: простенькие модели с интересными надписями про горы, про Саха. Будучи в декретном отпуске, я перестала ходить в горы и решила: почему бы не попробовать делать не просто сувенирку, а качественную, интересную, модную продукцию, и тоже про Якутию, про Север.
Романна Андросова: «Само собой родилось название SAQA OMUK, «Народ Саха» латиницей, с заделом на будущее, чтобы про нас узнали в мире».
Изучала ткани, искала фабрики. В Якутии вообще нет «швейки», нашла во Владивостоке фабрику «Профитекс». Это производство полного цикла, шьют широкий спектр одежды — от футболок и худи до пиджаков и платьев. Всё создаётся под ключ — от появления идеи у заказчика до нанесения торгового знака на готовое изделие.
Мы там шили футболки, свитшоты, всё одного кроя, чтобы было максимально бюджетно. На флагманские изделия наносили надписи, которые приятны сердцу каждого якутянина. Разработали дизайн надписей молодые графические дизайнеры из Якутска. Поначалу скидывала им референсы, потом они сами загорелись, предложили свои тексты и эскизы. Само собой родилось название SAQA OMUK, «Народ Саха» латиницей, с заделом на будущее, чтобы про нас узнали в мире. Кстати, в нашем бренд-буке есть «глобус Якутии»…
Это были, конечно, шутки, ведь изначально бренд мы создавали «от якутян для якутян». Но сейчас, когда бренд заслужил любовь и доверие земляков, мы задумываемся о масштабировании на всю Россию, а может, и более…»
Любовь и доверие
Как же удалось SAQA OMUK заслужить любовь и доверие покупателей? Ведь команда Романны была не первой, кто предложил землякам якутский колорит. Коллекции Марфы Федоровой (бренд MARFAFEDOROVA) — этно-фьюжен в переплетении элементов якутской культуры и атмосферы мировых мегаполисов. Бренд MU:S дизайнера Лены Максимовой — минималистичная одежда из шерсти и кашемира с использованием узоров якутской утвари чороон и кытыйа. Бренд INNIKI мировой звезды Изабеллы Дордосовой создаёт одежду, вдохновлённую якутским фольклором и эпосом Олонхо…
Одежда SAQA OMUK позиционируется как современная якутская айдентика. На якутском быстрорастущем рынке нужны были простые повседневные вещи, в которых любовь к родине выражается без орнаментальной экзотики, без этники.
Запоминающиеся фразы, мемные рисунки и фото на высококачественном мерче пришлись по душе покупателям с первых партий. Ниша была найдена и успешно занята: уличная одежда, streetwear, которая популяризирует уникальную культуру и наследие Северной Азии. «Мы заявляем миру, что в России есть стильная Северная Азия. Когда говорят про азиатский стиль, речь идёт про традиции и ментальность Китая, Японии. А мы хотим говорить про огромную Северную Азию, куда Дальний Восток, собственно, и входит».
Сколь удачным ни был бы дизайнерский код, потребителю его недостаточно, если нет отличных материалов, мастерского кроя, удачной фурнитуры. Владивостокская фабрика прекрасно отшивала малые партии, но материалы приходилось подбирать и поставлять в цеха самостоятельно. Себестоимость продукции оказывалась высокой, и в продажах вещи явно не соответствовали доходам молодых якутян. «Первый год мы шили монопродукт, футболки и толстовки фактически, поскольку их легко тиражировать и получать на выходе приемлемую себестоимость. Работали с принтами, с цветами, людям это нравилось, но по мере роста производственная политика нуждалась в корректировке», — рассказывает Романна.
Бренд начал поиски зарубежной производственной площадки. Нашли фабрику в городе Нинбо (провинция Чжэцзян), которая предложила сервис, несравнимый с отечественными швейными реалиями. Специалисты фабрики, вникнув в пожелания якутского бренда, предложили кулирную гладь плотностью 220 г/м2, тяжёлый, формоустойчивый трикотаж премиум-класса, который отлично держит форму и не просвечивает. Подобрали футер из сороны, инновационного волокна, частично производимого из кукурузного крахмала. Прочная ткань хорошо сохраняет форму, устойчива к пятнам и отличается высокой износостойкостью. Цветовые решения, а главное, цены на полотна оказались намного ниже, чем предлагаемые оптовиками в России и даже в других регионах Китая.
Фабрика эта известна российским брендам, с ней эффективно работают LIME, Ushatava. Очевидно, китайцы хотели повторить тот же эффект и отнеслись к маленькому начинающему бренду с теплом и пониманием: взяли минимальный заказ, 100 единиц, и обеспечили классный сервис, ничуть не ниже уровнем, чем у крупных клиентов.
«Теперь вся разработка происходит на их стороне, — раскрывает производственные секреты Романна. — Мы им отправляем только технические карты, эскизы, предпочтительную выборку материалов, и к нашему приезду уже готовы первые сэмплы. Конечно, они требуют поправок и доработок. Пошив в цеху тоже требует контроля, поскольку швеи часто не попадают в размеры, в другие особенности моделей, но взаимопонимание достигается быстро.
Уже через полгода совместной работы у нас появилась возможность экспериментировать и мы расширили ассортиментную матрицу: пошили брюки, шерстяные фланелевые костюмы».
Нас, разумеется, интересует сравнение сервиса российских фабрик с китайскими.
«Прежде всего, у нас дорого, — отвечает Романна. — Значительно дороже, чем в Китае, и предлагаемые ткани, и шитьё. Недоступны некоторые наши идеи, например эффект застиранности, дырочки на одежде, крайне модные сейчас. Китайцы качественно варят джинсу, и у нас скоро в линейке появятся стильные джинсы. Китайцы делают брендированную фурнитуру. У них комплексный подход, что экономит много времени.
Ну и, конечно, мощности и скорость производства. 1000 единиц в месяц готова обеспечить владивостокская фабрика: 500 футболок, 500 свитшотов. В Китае последняя на сегодняшний момент партия составила 6 000 единиц товара, и таких поставок в год ожидается пять».
Ытык в бутике
В Якутске интерес к локальным маркам уже сложился, но молодому бренду надо его постоянно поддерживать. Поэтому SAQA OMUK практикует различные акции, которые превращаются в настоящий праздник. Так, открытие магазина в ТРК «Туймаада» привело к ажиотажу, о котором с изумлением писала местная пресса. Чтобы войти в павильон, выстраивались очереди, посетители фотографировались у рейлов, обсуждали новинки. Выполненный в фирменном голубом цвете интерьер магазина был наполнен деталями с национальным колоритом. Эффектной деталью стал огромный стилизованный ытык (якутская мутовка для взбивания молока или кумыса, а также для кёрчях, любимого национального блюда). В примерочных висели саламы, сакральные обереги из конского волоса и лоскутков ткани.
У бренда две точки офлайн-торговли в Якутске — вышеназванный собственный магазин в торговом центре «Туймаада» и корнер в универмаге «Ленские столбы». Там создано пространство локальных марок, подобное универмагам российских дизайнеров SLAVA.
Запуск каждой новой торговой точки SAQA OMUK — яркое, запоминающееся событие, на которое живо реагируют покупатели и пресса.
От маркетплейсов поступают заявки, но бренд пока не пробовал с ними работать, поскольку на данном этапе считает важным держать тесную связь с потребителем, коммуницировать напрямую, тет-а-тет. «Маркетплейсы — это про другое: про выгоду, про недорогой товар, который человек может себе заказать, глядя в монитор телефона. А у нас ценовой сегмент middle, middle-up, который требует премиального подхода».
Здесь мы не можем не отметить, что SAQA OMUK обеспечивает и производство, и продвижение исключительно за собственный счёт. Поддержки от республиканского правительства и внебюджетных фондов бренд пока не получил. Подавали заявку на грант федерального Фонда культурных инициатив, но получили отказ. Романна надеется на большее внимание от государственных служб, вроде бы созданных для продвижения национальной идеи, региональных инициатив, креативной индустрии… Мы ничего не забыли, нет? Кажется, много в последние годы обо всём этом говорится!
Якутский глобус
SAQA OMUK рассчитывает продвигать свою продукцию по всей России — идея «якутского глобуса» превращается из шутки в реальную политику бренда. За прошлый год его оборот вырос троекратно, и он достигнут исключительно внутри республики. «Российский потребитель о нас практически не знает. Мы только начинаем работу с московскими маркетологами, инфлюэнсерами, со столичными медиа», — уточняет Романна.
Расширение географии потребует пересмотра производственной политики, и Романна уже присматривается к контрактным возможностям швейных фабрик Центральной России и прежде всего Подмосковья. Швейникам — читателям «Легпром ревю» надо бы задуматься о такой возможности.
На федеральное продвижение ориентирована коллаборации SAQA OMUK с Артёмом Шумом, хэд-дизайнером бренда Ushatava. «Мы просто написали ему, мол, поработаешь с нами? Он сказал „да“ и прилетел в Якутск!»
Артём высоко оценивает потенциал якутской моды. В интервью местному изданию он сказал: «Если якутские дизайнеры продолжат гнуть свою линию, сохранять свою идентичность и не будут стесняться того, кто они есть, у них большое будущее. Глобальный рынок ищет аутентичные истории. А у Якутии история есть».
Романна и её команда рассчитывают вместе с именитым дизайнером создать подиумную коллекцию и представить её на ближайшей Moscow Fashion Week. Мы уверены, что якутский бренд обязательно сверкнёт на столичном модном подиуме.
P. S. За день до подписания номера в печать в московском универмаге Trend Island (ТЦ «Авиапарк») открылся корнер марки Saqa Omuk и состоялась презентация новой коллекции Inner Code On. С почином, Народ Саха!
Текст: Владимир Юданов
