Наша задача — занять половину российского рынка одежды для спорта и туризма

Только 15 процентов рынка товаров для спорта, туризма и активного отдыха на свежем воздухе занимают российские производители. Алексей Гребцов, президент Российской оутдор-группы, считает, что у отечественного бизнеса есть все ресурсы, чтобы значительно повысить эту долю, заняв, возможно, половину общего объёма рынка. Какие задачи предстоит решить в первую очередь? Об этом наш разговор.

Беседовала Светлана Костенко, фото: Наталья Бухонина

— Алексей, 16‑18 января 2023 года в 16‑й раз прошла выставка Sport Casual Moscow, в работе которой вы уже много лет принимаете активное участие. Почему вы обратили внимание именно на этот проект и каким вы видите его развитие в связи с изменением ситуации на отечественном рынке спортивных товаров и экипировки?

— Организатор выставки Светлана Пономарёва растила свой проект с 2016 года. Начинался он как выставка повседневной и отчасти спортивной одежды, но потом уверенно занял свою нишу на рынке продвижения спортивной одежды и аксессуаров, а также повседневной одежды и обуви для взрослых и детей. До пандемии в выставке принимало участие значительное количество иностранных брендов, однако уже тогда Светлана Пономарёва уделяла внимание тому, чтобы в экспозиции обязательно присутствовали отечественные бренды или дистрибьюторы, которые ими торгуют. Это всегда было заложено в концепции проекта, так как в своё время Светлана работала по организации выставок «Покупайте российское!» и считает, что отечественные спортивные бренды по качеству не уступают иностранным, но были незаслуженно отодвинуты на задний план в связи с экспансией крупных мировых игроков. Время показало, как сработала эта идея. Мы увидели, что российские компании выпускают абсолютно коммерческую продукцию. Russian Outdoor Group неоднократно участвовала в деловой программе выставки, в ходе которой производители, поставщики, розничные продавцы снаряжения постепенно научились слышать друг друга, и лёд недоверия начал таять. В нашей Russian Outdoor Group собраны, я думаю, лучшие российские компании сегмента outdoor (с англ. «на открытом воздухе». — Прим. ред.). Недавняя выставка Sport Casual Moscow продемонстрировала активный интерес к ним отечественного и зарубежного ретейла. Например, сеть спортивных магазинов «Кант» начала брать товары таких российских брендов, как Dragon Fly, Cool zone, Stayer (все выпускают одежду для зимних видов спорта. — Прим. ред.) и других. И оказалось, что люди активно покупают эту одежду, она качественная и даёт магазинам хорошую прибыль.

Плюс к этому бренды находятся на одной территории с продавцом и можно вести переговоры о новых цветах и дизайне. Такая обратная связь от ретейла постепенно улучшала как качество товара, так и его коммерческую ценность. Сейчас мы видим, что полностью закрыть брешь, образовавшуюся после ухода западных брендов, мы не можем, но приличную часть рынка уже заместили.

— Получается, что так вы реализуете одну из основных целей Russian Outdoor Group: содействие развитию сферы производства и реализации товаров для туризма и активного отдыха в Российской Федерации. Это было с самого начала заложено в ДНК группы?

— Russian Outdoor Group была создана в 2007 году. Мы все сами занимаемся активными видами спорта — это альпинизм, полярные и другие экстремальные путешествия. И если в нашем снаряжении что‑то сделано неправильно, то это в буквальном смысле может нас убить. Сейчас в группу входит 15 компаний, мы сами себя в шутку называем малым масонским клубом, потому что объединялись не для каких‑то публичных действий или лоббирования наших интересов. Группа создана, чтобы выработать общие правила в нашем бизнесе: мы не продаём контрафакт, мы внимательно следим за поставщиками, за качеством товара. Это своего рода моральные принципы, которые нас объединяют.
С другой стороны, мы все конкуренты друг другу с точки зрения бизнеса. А с точки зрения нашего образа жизни мы тесно друг с другом связаны: ходим вместе в походы, катаемся на горных лыжах и т. п. И бывает так, что оказываемся в одной верёвке где‑то на восхождении в горах. И тут уже не до мелочной конкуренции, надеемся только «на крепость рук, на руки друга и вбитый крюк».

В 2014 году, когда началась первая волна импортозамещения, мы попали в поле зрения Минпромторга, он предложил нам свою помощь в продвижении. Так мы вышли в публичное пространство и стали более заметными. Сейчас видим свою миссию в том, чтобы помогать компаниям, которые выпускают продукцию высокого уровня в нашем сегменте. Поскольку среди нас, как я уже сказал, и продавцы, и производители, то мы прекрасно понимаем, что нам нечего будет в магазинах продавать, если мы не наладим производство внутри страны.

— На какие новинки коллег вы обратили внимание на выставке SCM в январе этого года? Что было необычного?

— Необычно было то, что, несмотря на сложности 2022 года, все компании на выставке присутствуют и презентуют полные коллекции. Значит, они смогли справиться с возникшими ограничениями на поставки материалов и технологий. Мы не провалились в глубокую яму, держимся на плаву. И я вспоминаю наше участие в крупнейшей мировой выставке по туристическому и спортивному снаряжению ISPO в Мюнхене в 2018 году. Мы туда попали благодаря поддержке Минпромторга, это был уже пятый раз нашего участия на международном уровне. Собралось 36 компаний, у нас был великолепный светящийся стенд более 400 м2, а представленная продукция не сильно отличалась по качеству и технологиям от зарубежных аналогов. Ведь Россия, например, один из крупнейших производителей пуха, дефицитного и достаточно дорогого товара, который у нас покупает весь мир. Производят его компании Kariguz, Belpol и другие. Если говорить о производителях в целом, то высокое качество отличает коллекции Dragon Fly, Cool Zone, Stayer, Laplanger, ASWERY, BASK и других брендов. Все они были представлены в январе на выставке в Москве, и это не может не радовать.

— В деловой программе выставки был заявлен круглый стол «Создание отраслевых стандартов по основным свойствам одежды и снаряжения для активного отдыха», вы в нём принимали участие как спикер. Расскажите, в чём суть проблемы.

— Круглый стол организовал и провёл генеральный директор компании BASK Владимир Богданов. Это неслучайно, так как BASK сейчас принимает активное участие в арктических проектах, создавая одежду для использования при сверхнизких температурах. Поскольку мы выпускаем продукцию высокого уровня, от которой часто зависит безопасность и жизнь людей, то для нас очень важно, чтобы товар, на котором написано «наполнитель — пух», был наполнен высококлассным пухом, а не рубленым немытым пером, которое плохо теплоизолирует, к тому же ужасно пахнет и вызывает аллергию. Проблема в том, что нет стандартов, по которым можно было бы проверить, что это действительно пух. И это касается не только альпинистов или любителей экстрима, но и обычных россиян, которые покупают, например, поддельные пуховики BASK, потому что настоящие стоят дороже из‑за качественного пуха и тканей, верят этикетке «до минус 35 градусов», а там вместо пуха непонятно что набито. Результат — проблемы со здоровьем, вплоть до проблем с деторождением. Мы уже несколько лет ратуем за принятие стандартов по пуху, на основании которых можно было бы проверить изделие и оштрафовать производителя на большую сумму, если он нарушает нормы.

Второй необходимый стандарт — для минусовых температур, чтобы можно было рассчитать, для какой температуры данное изделие предназначено. Это относится и к одежде, и к спальным мешкам. Например, если вы пишите на этикетке, что в этом мешке комфортно спать до минус пяти, вы эту цифру откуда взяли? Это ваши личные ощущения? Российских стандартов нет. Мы хотим создать методику расчёта температурных режимов. Стараемся сделать её максимально близкой к европейскому стандарту. Привлекаем к расчётам всех заинтересованных специалистов, но принятие стандартов пока затягивается. Нам важно, чтобы они были едиными для всех стран ЕАЭС, в первую очередь для Казахстана, через который ввозится много контрафакта.

И третий стандарт касается мембран. Здесь важен показатель, который называется «паропроницаемость». Расчёты этого показателя тоже взяты неизвестно откуда. Мембраны разнотипные, тестов много, общего понимания нет.

На круглом столе компания «Весь мир» рассказала о своём эксперименте. Они сделали четыре подушечки со своим наполнителем и отдали их для исследования в четыре сертифицированные лаборатории. Так вот разница показателей достигала 100 %! Это катастрофа. Получается, что нет общей методики исследований, нет общей калибровки оборудования. Можно выбрать ту лабораторию, которая показывает интересные для тебя результаты, и сотрудничать только с ней. Мы же хотим добиться общего понимания для себя как для производителей, чтобы наша продукция в результате была безопасна для людей, которые ею пользуются.

— В ноябре 2022 года у вашей группы была возможность представить свою продукцию на одной из лучших торговых площадок страны — в столичном ГУМе. Расскажите, довольны ли вы этой экспозицией.

— Эта выставка была открыта опять же по инициативе и при большой поддержке Минпромторга, с которым у нас сложилось неплохое взаимодействие. Основная наша проблема в том, что российский потребитель очень мало знает о российском производителе. Мы представили 12 компаний, продукция которых вызывала искреннее удивление посетителей: «Это что, правда, всё произведено в России?!» Но такая выставка не должна быть разовой акцией. Это как на международных площадках, где первые три года тебя вообще никто не замечает — ты «стеклянный», даже термин такой есть. Замечать тебя начинают на четвёртый-пятый год неизменного участия и роста, что и подтвердила выставка в Мюнхене, про которую я рассказывал.

В каком‑то смысле похожая история происходила и с участием российских брендов в выставке Sport Casual Moscow: потребовалась большая многолетняя работа и с участниками, и в плане развития деловой программы, чтобы приучить наш ретейл к тому, что там собираются серьёзные производители и бренды, на которые стоит обратить внимание. Так и с покупателями: одной презентацией проблему их недоверия к российским производителям не решить. Нужна серьёзная планомерная работа, в ходе которой мы сможем реализовать все наши планы и прийти к тому, чтобы наши бренды, которым сейчас предоставлена возможность занять ниши ушедших мировых игроков, достойно освоили это освободившееся пространство отечественного рынка.