Текст: Елена Машкевич,
обозреватель «Легпром ревю»
С апреля нынешнего года в г. Иваново работает универмаг российских дизайнеров SLAVA concept. Шоурум расположился в ТРЦ «Серебряный город», изначально в универмаге были представлены локальные бренды. Что показали четыре месяца работы? Как был принят формат покупателями и дизайнерами? Какие возможности открываются перед дизайнерами — участниками проекта? Оправдались ли ожидания сетевого бизнеса? Формат, с которым зашёл SLAVA concept в Иванове, долгожданный и теоретически весьма перспективный. А что на практике?
Зайти в систему
Как для всех магазинов сети SLAVA concept, ивановские бренды отбирались и отбираются по определённым критериям. «Первый шаг — изучение ассортиментной матрицы и ценовой политики бренда, — рассказывает основатель универмагов российских дизайнеров SLAVA concept Александр Перемятов. — Это позволяет нам принять правильное решение, куда из наших действующих площадок поставить тот или иной бренд. Второй момент — коммуникационные возможности бренда, ведь все решения принимают люди, и важно, чтобы общение бренда с нашим отделом маркетинга, визуального мерчандайзинга и товародвижения состоялось и проходило в профессиональном русле. Плюс есть определённые технические требования юридического и финансового характера: мы отдаём предпочтение тем, у кого есть зарегистрированный товарный знак, необходимым является наличие документа о сертификации продукции и маркировке Честный ЗНАК.
На решение, в какой магазин сети поставить бренд, влияет ассортимент, соответствующий ожиданиям покупателей, цена и качество товара, плюс активность и заинтересованность в продвижении за счёт своевременного реагирования на покупательский спрос путём стимулирования дополнительными акциями. Если мы видим, что у бренда есть потенциал, мы его масштабируем.
Ксения Новикова и Александр Перемятов на открытии универмага российских дизайнеров.
Что касается инициативы, она может исходить как от бренда, так и от нас. Зачастую, понимая потребность в той или иной категории товара, мы сами делаем шаг к будущему сотрудничеству, но, как правило, к нам обращаются бренды, которые желают расширить свой бизнес за счёт продаж на лучших офлайн-площадках того или иного города.
На старте в проекте было представлено два ивановских бренда — PROTEYA и IRINA NOVIKOVA, недавно на площадку встал ещё один бренд — «Мария Кобенья АРТ». Мария делает своими руками игрушки с ярко выраженным русским кодом, так что появление её продукции в нашем пространстве очень символично.
Для нас важно поддерживать местных, локальных производителей. Иваново позиционирует себя как столица отечественного легпрома, и мы со своей стороны всячески способствовуем выходу брендов этого региона за пределы своего субъекта Федерации. Сейчас мы ведём переговоры с такими ивановскими брендами, как DOROTEYA, NOVIKOVA DSGN, ТРИ КОТА Ж, ODIS и другие. Также мы активно внедряем продвижение локальных брендов через местные арт-пространства.
В качестве площадки мы выбрали «Серебряный город», потому что это многофункциональный торговый центр с очень большим количеством молодёжи, интересным набором федеральных брендов, фуд-игроков, в том числе локальных.
У нас не закрытая система, зайти в проект можно всегда, главное — с хорошим продуктом, удовлетворяющим потребности наших покупателей. И есть куда расти: как только мы видим потенциал и заинтересованность бренда, то задаём ему наиболее интересные категории для продвижения: работаем с промоакциями, проводим розыгрыши, анонсируем в соцсетях, на экранах ТЦ, настраиваем индивидуальную для бренда программу лояльности. Используя все свои ресурсы, мы под каждый бренд и площадку подбираем свою программу продвижения. У нас в портфеле более 8000 брендов, опыт работы в фешен-сегменте более десяти лет, есть экспертность и насмотренность».
Запаситесь сертификатом
«Попасть в сеть магазинов SLAVA concept вполне реально, главное, оформить сертификаты на продукцию и договор», — подтверждает Ксения Демьяненко-Новикова, доцент кафедры дизайна костюма и текстиля ИвГПУ, творческая «мама» многих ивановских дизайнеров. Она вместе со своими студентами участвовала в показе в честь открытия ивановского универмага и принимала участие в его организации. Как дизайнер Ксения собирается встать на площадку со своим брендом NOVIKOVA DSGN. «Сейчас оформляю сертификацию и Честный ЗНАК. Это требует времени и вложений, но без этого сегодня никак», — говорит она и планирует, что одежда NOVIKOVA DSGN будет представлена в Иванове, Москве и Санкт-Петербурге. По словам Ксении, SLAVA concept — хорошая площадка, которая даёт новые возможности для презентации и реализации своих товаров.
Игрушки «Мария Кобенья АРТ» с июня продаются в Санкт-Петербурге (в двух магазинах сети SLAVA concept), поставляются в Тулу и Пермь, а в ивановском магазине появились в августе. Заказаны поставки в третий магазин в Санкт-Петербурге, в планах Москва и Самара.
«Представители SLAVA concept вышли на меня через ХБК «Шуйские ситцы» после презентации их коллекции «Ткани со смыслом: Наследие мануфактур», где были и мои игрушки, — рассказывает Мария Кобенья, основательница одноимённого бренда. — Для магазинов SLAVA concept я делаю игрушки как раз из исторических тканей коллекции «Шуйских ситцев». Мои игрушки представлены в магазинах в фирменных чемоданах, декорированных историческими ситцами (чемодан не продаётся, но могу сделать на заказ). Шью мишек (это хит), зайчиков, сов, лошадок, птичек, яблочки, саше. Каждая игрушка уникальна, нет двух одинаковых. На машинке только стачиваются детали, остальное всё шьётся и вышивается мной и другими мастерицами. Ткани, из которых сшиты игрушки, уникальны. Это перкали комбината «Шуйские ситцы», созданные в сотрудничестве с Музеем ивановского ситца: 10 дизайнов тканей-реплик мануфактур Посылиных и «Людвиг Рабенека». Вторая коллекция «Возрождение» — результат сотрудничества с музеем-заповедником «Александровская слобода»: 11 тканей-реплик мануфактуры купцов Барановых, платки и ткани которой получили название «Барановские ситцы». Все ткани гармонично сочетаются по цвету, фактуре и уникальному рисунку. Символично, что всеобщим любимцем стал мой мишка из «Шуйских ситцев» — Россия во всём мире ассоциируется с медведем, практически у каждого в детстве был свой любимый мишка. Я шью мишек как раз для того, чтобы было «как в детстве», и технику исполнения выбрала соответствующую — лоскутную мозаику (очень её люблю)».
Кстати, Мишка от «Мария Кобенья АРТ» покорил сердца жюри конкурса «Туристический сувенир Золотого кольца», победив в номинации «Декоративный прикладной сувенир Золотого кольца».
В рабочем диалоге
Региональный бренд PROTEYA зашёл в сеть SLAVA concept через ивановский универмаг с летней коллекцией и успел попробовать свои возможности в Мытищах и Перми.
«В Иванове и Мытищах продажи идут хорошо. Пермь пока присматривается (возможно, мы ошиблись с выбором сезона), — говорит основательница марки PROTEYA Ирина Бородулина. — Для летней коллекции мы отшили жакеты и брюки в эксклюзивных расцветках для SLAVA concept. Специально создали расписанную нашим художником по эскизам капсулу Ольги Майоровой — ивановской художницы по авторской росписи одежды и мебели. В рамках осенней коллекции работаем над линейкой, соответствующей сезону. Эта линия отшивается эксклюзивно для SLAVA concept. Отдельная линейка выпускается для продажи в нашем собственном пространстве, которое скоро откроем, а также через байеров. Линия «Аутлет» продаётся через OZON и Wildberries и доступна для более массового покупателя.
Помимо женского ассортимента, под брендом PROTEYA выпускается интерьерный текстиль и вязаные аксессуары, но, по словам Ирины, было принято решение начать сотрудничество с универмагом именно с одежды.
«PROTEYA производит весь свой ассортимент на базе собственных дизайнерских и конструкторских разработок, и это является нашим конкурентным преимуществом, — уточняет Ирина. — Отшиваемся мы в Ивановской области, стараемся использовать российские материалы. Но при этом должны думать о том, чтобы обеспечить достойное качество. Приличного льна в Иванове, к сожалению, нет, расходники, фурнитура тоже не локальные.
С представителями SLAVA concept ведём постоянные рабочие диалоги относительно выбора лучших площадок для нас, исходя из актуальности ассортимента, ценовой политики, покупательских предпочтений. Конечно, продукция должна соответствовать требованиям современной торговли — иметь всю необходимую документацию (сертификаты, декларации), а также налаженные механизмы маркировки продукции и электронного документооборота.
Я считаю, что проект SLAVA concept делает очень много для того, чтобы развивались качественные российские бренды: один хэштег #носироссийское многое говорит и делает, и мы очень поддерживаем наших партнёров во всех начинаниях. Покупатель соскучился по качественной офлайн-торговле, по возможности пощупать ткани, примерить модели, выбрать их вживую. SLAVA concept возвращает покупателя в торговые центры, прививает привычку выбирать отечественное.
И мы видим результат. Нас очень порадовал интерес, отклик и продажи в родном городе. Мы работаем с натуральными высококачественными материалами, и ценовой сегмент PROTEYA — «средний плюс». Благодаря универмагу SLAVA concept мы нашли в Иванове своего покупателя, который ценит качество, эксклюзив, натуральность».
Стал понятен спрос
«Стал понятен спрос», «неоценимая помощь в продвижении», «крутой маркетинг» — так говорят многие дизайнеры, которые сотрудничают с этой федеральной сетью, и Ирина Новикова, основатель одноимённого бренда, с ними согласна.
«Наше знакомство с Александром Перемятовым произошло в пространстве известного белорусского бренда Cher Neva, — рассказывает Ирина. — Приближалось открытие магазина в Иванове, и Александра заинтересовал наш бренд. Было очень при что он оценил наш молодой бренд. Мы шьём авторские сумки из ивановских гобеленов (разрабатываем свой дизайн, сотрудничаем с ткацкой фабрикой MIDA VANERI, фабрикой цифровой печати «41‑й меридиан», используем итальянские подклады, кружево, уплотнители)».
«Пока сумки IRINA NOVIKOVA представлены только в Иванове, но мы обсуждаем и другие регионы, в том числе Москву».
«Пространство SLAVA concept прекрасно спроектировано, продуманы выкладки товара, работают стилисты, персонал отлично знает продукт — всё очень ориентировано на клиента. Оценивая представленные модели, могу сказать, что горжусь тем, что Россия вышла на такой высокий уровень в производстве одежды и аксессуаров».
Что объединяет регионы?
Ещё недавно и сам товар, и пространства, где предлагались творения российских дизайнеров, выглядели совершенно по‑другому. За короткое время произошёл качественный скачок и в дизайне, и в материалах, и в качестве, так что призыв покупать российское уже не воспринимается как псевдопатриотический призыв, а сама покупка — как акт безысходности. При всём богатстве выбора, который сегодня предлагает в том числе цветущая онлайн-торговля, отечественные потребители хорошо реагируют на адекватные офлайн-форматы и готовы платить за качество и стиль, причём, как показывает практика, не только в столицах, но и в регионах. Похоже, создатель SLAVA concept смог придать очень привлекательную структуру творческому хаосу, что, несомненно, пойдёт на пользу всем — и производителям, и дизайнерам, и покупателям, и продавцам.
«Каждый регион индивидуален, но всех объединяет то, что покупатель сейчас ищет необычное, эксклюзивное, российское, — резюмирует Александр Перемятов. — И мы готовы в этом помочь».
СПРАВКА
Федеральная сеть универмагов российских дизайнеров SLAVA concept насчитывает 14 магазинов в Москве, Санкт-Петербурге, Мытищах, Перми, Воронеже, Самаре, Саратове, Туле, Иванове. Сеть планирует выход на рынки ОАЭ, Китая и других стран БРИКС.
