Спрос на производственные мощности Узбекистана возрос

Галина Чучукина, имеющая 20‑летний опыт управления производственными подразделениями российских и международных ретейлеров, в 2021 году создала компанию, оказывающую услуги по размещению заказов на изделия из кроеного трикотажа на фабриках Узбекистана. Сегодня среди её клиентов крупные ретейлеры премиум-сегмента и масс-маркета. Наш разговор о том, какие изменения претерпел рынок аутсорсинговых производств и какие перспективы его ждут.

— Галина, мы с вами беседовали летом 2021 года, когда готовился первый номер журнала. Вы говорили о возросшем интересе крупных российских ретейлеров к производственным мощностям Узбекистана. Как изменилась ситуация за последние полгода?
— Интерес к производственному потенциалу Узбекистана только рас­тёт. Те ретейлеры, которые ранее размещали заказы на территории, сохраняют свои позиции. Добавлю, что проблемы, которые возникали при доставке товаров из Азии в прошлом году, привели игроков рынка к логичным решениям разместить в Узбекистане увеличенный объём. Если говорить в цифрах, то наши ключевые клиенты вырастили объёмы заказов практически вдвое. Не могу приводить цифры по остальным, но рост ощутимый.

— Один из самых сложных вопросов во взаимодействии с партнёрами из Узбекистана — это взаиморасчёты. В какой валюте сегодня ведётся оплата заказов? Есть ли задержка платежей? Работают ли узбекские производители по системе отсрочки платежей или только по предоплате?
— Год был тяжёлый, часть банков, с которыми мы сотрудничали ранее, попали под санкции, поэтому мы были вынуждены рассматривать альтернативные банки, часть платежей осуществляли в рублях. По возможности мы пытаемся сохранять платежи в долларах, это более приоритетно при конвертации, так как нет двойного кросс-курса. Отмечу, что владельцы узбекских фабрик готовы к сотрудничеству и идут на компромиссы, чтобы поддержать проверенные годами отношения с партнёрами. С каждым производителем мы прорабатываем целесообразный путь движения денег. Не все банки-корреспонденты в текущих реалиях работают оперативно, мы совместно изучаем варианты и выбираем наиболее быстрые и оптимальные маршруты перевода денег.

Что касается отсрочки платежей, то, да, конечно, производители рассматривают такие варианты сотрудничества. Это опять же часть общей цепочки движения денег. Ретейлеры, как правило, и особенно в текущей ситуации, отказываются работать по предоплате, поэтому для обеспечения производства и доставки приходится либо использовать кредитные деньги, либо синхронизировать отсрочку с фабриками производства полотна и готовой продукции. Как правило, в работе оба варианта или их сочетание.

— Что вы скажете про логистику 2022 года? Как изменились цены и сроки по сравнению с 2021 годом?
— Блок доставки можно охарактеризовать редким на сегодня словом «стабильность». В нашем направлении за прошедший период форс-мажоров не случалось. Компании, предоставляющие логистические услуги, продолжают работать, удерживая цены на прежнем уровне, нет временных задержек при доставке, транспорт при необходимости доступен.

— Сегодня многие говорят о том, что самым выгодным способом сотрудничества в лёгкой промышленности является открытие совместных предприятий на территории Узбекистана. Видите ли вы движение в эту сторону со стороны российского бизнеса?
— Вполне вероятно и очевидно, что ретейлеры не только размещают заказы в Узбекистане, но и готовы покупать фабрики для размещения заказов на свои коллекции. Спрос на производственные мощности Узбекистана возрос. Ранее многие клиенты рассматривали узбекские площадки как временную возможность и обращались для размещения вне согласованного годового плана. Сейчас фабрики, наработавшие репутацию «хорошего производителя», как правило, уже заполнены заказами по долгосрочным контрактным обязательствам, производственные мощности зарезервированы и возможности для изменения производственного плана минимальны. Если углубляться, то долгосрочные контракты позволяют закупать на склад необходимое сырьё (хлопок, полотно), обеспечивая его доступность и фиксированную цену. Покупка фабрик в собственность либо вхождение в состав учредителей в таком случае минимизирует сырьевой риск, риск недоразмещения и является гарантией получения товара в срок.

— В своём прошлом комментарии вы говорили о том, что на узбекских фабриках есть сложности с менеджментом. Меняется ли ситуация в лучшую сторону? Есть ли у узбекских специалистов возможность проходить обучение и повышать квалификацию?
— Пока сложности с наймом квалифицированного персонала, особенно персонала высшего звена, сохраняются. Многие фабрики нанимают экспатов, так как на внутреннем рынке труда мало управленцев необходимого уровня. Эта сложность диктует условия, когда компании-заказчики вынуждены увеличивать собственный штат (выездной или на релокации) для обеспечения менеджмента процессов. Как правило, эти же сотрудники заказчика выступают наставниками и обучают сотрудников на местах.

Повторю то, что уже говорила в предыдущем интервью: за простотой размещения заказов в Узбекистане пока кроется необходимость найма собственного штата контролёров, технологов, продакт-менеджеров или привлечения стороннего сервиса, который обеспечит вам прозрачность коммуникаций, контроль качества и соблюдение сроков производства.

— Какие прогнозы по развитию сотрудничества России и Узбекистана вы могли бы дать на ближайшие полгода-год?
— Возможности Узбекистана в плане производства продукции лёгкой промышленности рассматриваются не только российскими, но и европейскими компаниям. Если российские игроки смело заходили на этот рынок последние годы, то активность европейцев, по моему мнению, стала заметна не так давно. События недавнего времени притормозили решения со стороны европейских компаний, особенно если в составе собственников есть российские учредители. Сейчас ситуация с их стороны более скованная.

Что касается заказов российских ретейлеров, думаю, что возросший интерес сохранится. Крупные игроки, которые хотели развить альтернативные производственные площадки, в основном уже активно размещаются в Узбекистане. Что касается средних и небольших заказчиков, то для многих пока слишком высоки минимальные пороги заказов. Возможно, ситуация будет меняться.