Dragonfly — бренд родом из Екатеринбурга, начинавший производить мотоподшлемники в маленьком цехе, за 13 лет превратился в крупную высокотехнологичную компанию, выпускающую полную экипировку для экстремального спорта и активного отдыха объёмом более 150 тысяч изделий в год. Основатель бренда Dragonfly, генеральный директор ООО «Дрэгонфлай» Виктор Уткин рассказал корреспонденту «Легпром ревю» о достижениях своей компании и о проблемах производства спортивной одежды в России.
Конкуренция
— Производством спортивной одежды и одежды для мотоциклистов и снегоходчиков я занялся потому, что эта тема мне близка, — меня всегда интересовал этот мужской вид отдыха: мотоциклы, квадроциклы снегоходы. Это первая причина, вторая — творческая составляющая (для меня это важно): креатив, дизайн, возможность экспериментировать и, самое главное — осязаемый результат, который можно пощупать, увидеть на себе и на других людях. Это очень вдохновляет.
Рынок в нашей нише достаточно стабильный, другое дело, что сейчас идёт трансформация. С одной стороны, ушли некоторые зарубежные бренды, с другой — параллельный импорт никуда не делся, и ушедшие бренды спокойно привозят и продают, пусть и дороже. Многие крупные игроки занялись производством собственной экипировки в Китае. Понятно, что эта экипировка, может быть, не настолько продуманная, не настолько хорошо сконструированная и не настолько качественная, но её маржинальность гораздо выше, соответственно они привозят и продают именно её. В каждом направлении у нас минимум 3‑5 серьёзных конкурентов — российские и некоторые зарубежные бренды. Поэтому рынок высококонкурентный, и зайти на него с нуля очень сложно.
Спрос и ассортимент
Dragonfly — компания полного производственного цикла, от разработки дизайна до пошива изделий, и развивается в четырёх нишах: экипировка для мотоциклистов, для квадроциклистов, для снегоходчиков, для горнолыжников и сноубордистов, а также одежда для активного отдыха. У каждой ниши свои особенности.
Планируем увеличивать ассортиментную матрицу внутри существующих направлений и идти в сторону географического расширения. Глобальных целей не ставим, пока не урегулируется внешнеполитическая ситуация, и нацелены на страны СНГ.
«Мы одни из немногих в России, кто производит одежду из высокотехнологичных тканей, таких как мембранные и софтшелл (с защитой от дождя, мокрого снега и ветра, влагоотведением и сохранением тепла), стойких к износу и загрязнениям».
Ставку в ассортименте мы сейчас делаем на аксессуары (в разработке шлемы, ботинки и другая обувь), а также на основные продукты, которые производим сами, — это второй и третий слой. Второй слой — это изделия из флиса и софтшелла (куртки, брюки), третий слой — комплекты и комбинезоны из мембранной ткани с утеплителем и без.
Горнолыжное и мотонаправление пользуются наибольшим спросом. Сейчас много где на территории России зимы стали теплее, и снегоходное направление показывает низкие результаты у всех производителей и продавцов. Горнолыжное направление просело меньше, потому что снеговые пушки при определённых температурах позволяют частично решать проблему отсутствия достаточного количества снега, поэтому горнолыжные курорты работают.
Производство
Основные производственные мощности Dragonfly находятся в Екатеринбурге, плюс цех в Нижнем Тагиле. Закупаем исключительно азиатские материалы — в Китае, Южной Корее и Японии. Могу отметить, что на сегодняшний день уровень производства в Китае очень сильно вырос, и ткани по качеству практически ничем не уступают корейскому. Показатели мембраны выросли до 20 000 мм, что делает их достаточно привлекательными, плюс китайские фабрики очень гибкие.
30% продукции производим самостоятельно (самые сложные изделия). То, что попроще, отдаём на аутсорсинг. У нас собственный конструкторский отдел, цех с автоматизированным вышивальным оборудованием, цех сублимации и печати, цех с высокоточным оборудованием для автоматизированного раскроя (здесь, в частности, используется уникальная технология для производства одежды из тканей мембранного типа), цех с обновлённым оборудованием для герметизации швов и многое другое.
В производстве используем 3D-моделирование. Всё конструирование у нас ведётся в САПР Grafis, потому что у нас автоматический раскройный комплекс, на который возможна выгрузка только с САПР. Начали эксперименты с искусственным интеллектом: это ChatGPT, «Леонардо» и другие системы.
Сейчас двигаемся в сторону автоматизации. Нас интересуют широкоформатные швейные автоматы, мы учимся делать трафареты и увеличивать скорость производства. Также интересует ДТФ- и ДТГ-печать, за которыми будущее, и в перспективе мы хотели бы полностью уйти от плёнок на новые технологии печати.
В плане дизайна работаем со студией Данила Кузвесова DesignOdyssey. Данил уже 20 лет живёт и работает в Италии, делал проекты для таких компаний, как Pirelli, Dainese, Ferrari, Bugatti, Campagnolo, Foscarini, Issey Miyake, Louis Vuitton и другие, его работы отмечены многими престижными международными премиями. Также у нас в штате пять своих дизайнеров, каждый со своей специализацией, которые закрывают большую часть повседневных, рутинных задач.
Кадровый вопрос всегда стоит достаточно остро. Основные проблемы у нас с менеджерами. Что касается продажников, спрос всегда превышает предложение. Примерно такая же ситуация со швеями. Узких специалистов найти ещё сложнее, но в целом мы ими укомплектованы, поэтому постоянно в поиске главных рабочих рук в лице швей и тех, кто эффективно продаёт.
Компетенции
Спрос на корпоративную одежду есть и был всегда, другое дело, что нам не очень интересно отшивать только футболки и поло, на чём специализируется большинство компаний. Нам интересны заказы на более сложные изделия: куртки и комбинезоны, различные костюмы и специализированные вещи. Поэтому мы работаем по большей части с горнолыжными курортами, с различными гоночными командами, с госструктурами, нефтяными компаниями, которые хотят какие‑то уникальные вещи. Этот сегмент рынка для нас растёт.
Здесь у нас достаточно уникальные компетенции: мы одни из немногих в стране, кто может под ключ разработать и произвести необходимую одежду подобного плана, подобного уровня сложности и технологичности. Мы уже выпустили более тысячи эксклюзивных изделий.
У нас пять каналов сбыта — оптовое направление, интернет-магазин (сайт), маркетплейсы (мы присутствуем на Wildberries и OZON, выходим на Lamoda), корпоративный индивидуальный пошив и, наконец, офлайн-магазины и обширная дилерская сеть. Работает большой фирменный магазин в Екатеринбурге, открываем второй магазин в Москве.
Что касается поддержки государства, мы пока её не ощутили, хотя попали, как нас недавно уведомили, в индустриально-спортивный кластер Свердловской области, цель которого производить качественные отечественные спортивные товары для спорта. Дело хорошее, но пока проект в стадии переговоров и обсуждений.
Записала Елена Машкевич.
