Цифровые бренды одежды и обуви наращивают обороты

Ожидается, что вертикальные цифровые бренды обуви и одежды к концу года увеличат продажи на 20%. В условиях ужесточающейся конкуренции эти бренды бьют все рекорды.

Цифровые бренды (digitally native vertical brands, DNVB) — это бренды, которые изначально появились в Интернете. Такие, например, как Allbirds, M.Gemi и Rothy’s. Они перевернули все традиционные представления о розничной торговле, сразу наладили прямые отношения с потребителями и сосредоточились на развитии своей идентичности. Несмотря на «встряску» всей модной индустрии во время пандемии, цифровые бренды не просто выжили, а даже преуспели. И всё благодаря вовремя сделанному акценту на e-commerce и относительно устойчивым цепочкам поставок.

По прогнозам исследовательской компании Coresight Research, продажи американских цифровых брендов одежды и обуви достигнут в 2021 году $8,4 млрд. Это на 20% больше по сравнению с прошлым годом. По данным Coresight Research, рынок обуви и одежды в стране в целом вырастет за год на 1,6%. Таким образом, этот рынок значительно опережает своих конкурентов, давно обосновавшихся в цифре.

Цифровые бренды одежды и обуви наращивают обороты

Что ждёт цифровые бренды в будущем?

Сегодня цифровые бренды составляют относительно небольшую долю от общего рынка. Всего 6,2%, по оценкам Coresight. Но с каждым годом эта доля растёт.

Тем не менее, увеличение продаж необязательно приводит к увеличению прибыльности. Яркий тому пример показало первичное публичное размещение акций Allbirds в прошлом месяце. Чистый убыток бренда вырос с $14,5 млн в 2019 году до $25,9 млн в 2020 году. И это с учётом роста выручки в тот же период — с $194 млн до $219 млн.

DNVB задействуют весьма дорогостоящие инструменты. Например, предлагают быструю бесплатную доставку, запускают цифровые маркетинговые кампании, расширяются в новые категории и каналы для роста бизнеса. Всё это дорого само по себе. А во время пандемии стало ещё дороже из-за перебоев в цепочках поставок и роста затрат. И хотя эти компании уходят корнями в e-commerce, их расходы касаются не только диджитала. В том числе логистика, маркетинг и пр.

Убытки цифровых брендов заставили некоторых аналитиков усомниться в прибыльности модели прямых продаж. Так, в отчёте аналитика BMO Capital Markets Симеона Сигеля говорится, что валовая прибыль от прямых продаж в среднем на 1000 базисных пунктов ниже, чем валовая прибыль от оптовой торговли. Виной тому — расходы на выполнение заказов, логистику, маркетинг и внедрение инноваций.

Вместе с тем прямые продажи предлагают ряд неоспоримых преимуществ, которые продолжают привлекать даже традиционные оптовые бренды. Это, в частности, высокая степень контроля над брендингом, распространением и ценообразованием. Не говоря уже о прямом контакте с клиентами.

«Восприятие бренда остаётся ключом к капитализации. То, где и как продаётся продукт, может иметь такое же значение, как и его качество».

Симеон Сигель, аналитик BMO Capital Markets
Вас также может заинтересовать:
В России растёт популярность секонд-хендов
В России растёт популярность секонд-хендов

По данным опроса, проведенного экспертами ресейл-платформы Oskelly, в последнее время количество одежды, которую россияне купили в ресейле, в среднем достигло Read more

Неделя мужской моды в Милане 2022 частично пройдет офлайн
Неделя мужской моды в Милане 2022 частично пройдет офлайн

Как сообщают организаторы, Неделя мужской моды в Милане, запланированная на 14–18 января 2022, будет включать как минимум 23 «физических» показа. Read more

Группа Inditex утроила прибыль за 9 месяцев 2021 года
Группа Inditex утроила прибыль за 9 месяцев 2021 года

Чистая прибыль испанской fashion-группы Inditex за девять месяцев 2021 года увеличилась более чем втрое — до $2,8 млрд. Inditex — Read more

В Карелии создали бренд, сочетающий традиции и инновации
В Карелии создали бренд, сочетающий традиции и моду

Карельские народные традиции и тенденции будущего — в одежде женского модного бренда Tiahti. Производство дизайнерской одежды, сочетающей в себе самые Read more

20 fashion-компаний бесплатно разместились в «МЕГА Екатеринбург»
20 fashion-компаний бесплатно встали в МЕГА Екатеринбург

В Свердловской области состоялось торжественное открытие мультибрендового Рождественского бутика в МЕГА Екатеринбург. 20 производителей продукции новогодней тематики, прошедших конкурсный отбор, Read more

Новинки fashion-ритейла в России в 2021 году
Новинки fashion-ритейла в России в 2021 году

Консалтинговая компания Knight Frank подвела итоги года по выходу новых иностранных брендов на российский рынок. В 2021 году пришли три Read more

Семья Гуччи недовольна новым фильмом об истории Дома
Гуччи недовольны новым фильмом об истории Дома

29 ноября семья Гуччи выпустила заявление, в котором раскритиковала новый фильм «Дом Гуччи». В фильме показывается итальянский модный Дом и Read more

Как китайская политика влияет на европейский ритейл: Zara France
Как китайская политика влияет на европейский ритейл: Zara France

Модному бренду Zara (принадлежит испанской группе Inditex) отказали в разрешении на расширение магазина во Франции. Отказ принят в связи с Read more

На «Яндекс.Маркет» теперь можно купить брендовую одежду и обувь
«Яндекс.Маркет» запустил продажи одежды и обуви

«Яндекс.Маркет» анонсировал fashion-направление в августе этого года, а в начале ноября запустил продажи. Изначально одежду и обувь могли заказать только Read more

Международный форум моды пройдет в Санкт-Петербурге в декабре
Международный форум моды пройдет в Санкт-Петербурге в декабре

4 декабря в Музее современного искусства «Эрарта» в Санкт-Петербурге пройдет V Международный форум моды. Мероприятие ежегодно собирает представителей власти, бизнеса Read more